Как открыть филиал компании: 4 стратегии завоевания нового рынка. Открыть сбытовую компаниюКак создать фирму энергосбыта - EnergyКак создать фирму энергосбыта
 Вопрос о том, как создать фирму энергосбыта, сегодня интересует многих собственников крупных производственных предприятий, так как за счет получения статуса сетевой компании предприятие может добиться значительной экономии на электроэнергии. Получив статус сетевого предприятия, компания может отказаться от услуг гарантирующего поставщика, закупать электричество у производителей оптом, а также при наличии собственных энергетических объектов брать с других потребителей деньги за использование таких сооружений. Создание компании энергосбыта
 Самостоятельно заниматься получением статуса сетевого предприятия достаточно сложно для всех собственников, слабо знакомых с энергетической сферой и действующими законодательными нормами. Гораздо проще и эффективнее будет поручить эту работу профессиональным специалистам, которым знакомы все особенности и нюансы создания сетевых компаний, а потому с их помощью гораздо проще добиться снижения затрат на электрику. На первом этапе работы по созданию энергосбытового предприятия сотрудники энергетической фирмы должны провести оценку целесообразности такого перевода. В некоторых случаях получение статуса сетевой компании не может принести собственникам предприятий никакой выгоды, более того, иногда подобное решение становится причиной значительных финансовых потерь и даже банкротства. Вместе с расчетом актуальности проведения таких работ специалисты рассчитают и объем необходимого финансирования для получения статуса сетевого предприятия. Когда решение о создании фирмы энергосбыта окончательно принято и решение является целесообразным, нанятые специалисты должны заняться формированием необходимой оргструктуры сетевого предприятия, подбором квалифицированного персонала, разработкой бизнес плана и другой документации, необходимой для прибыльного функционирования нового сетевого предприятия. После всех подготовительных этапов можно переходить к выбору нового поставщика электроэнергии. Сетевые компании обычно сотрудничают напрямую с производителями электричества, а потому покупают электричество по минимальным оптовым ценам. После выбора поставщика и заключения договора на будущее электрообеспечение можно расторгать договор с гарантирующим поставщиком, который в настоящее время осуществляет электроснабжение объектов собственника. Важно учитывать, что заявку на расторжение договора с поставщиком следует подавать заранее, а также то, что поставщику нужно будет оплатить весь объем поставленной энергии в нынешнем отчетном периоде. На следующем этапе специалисты энергетического предприятия должны заняться подготовкой пакета документов и составлением заявки на получение статуса сетевой компании, на основе которого предприятие сможет участвовать в работе оптового рынка, где в будущем будут производиться закупки необходимых объемов электричества. Только после получения такого статуса фирма становится официально сетевой компанией и может осуществлять всю свою деятельность.
 Услуги специалистов современных энергетических компаний не завершаются на этапе получения фирмой необходимого официального статуса. Опытные проектировщики и энергетики могут помочь также и в процессе работы новой фирмы, помочь собственнику оптимизировать расходы на закупках электричества, снизить себестоимость производства. Воспользоваться всеми преимуществами от нового статуса можно только в том случае, если работа предприятия будет контролироваться квалифицированными рабочими, обладающими необходимой подготовкой и продолжительным опытом работы в данной сфере. Такие специалисты должны обладать очень широкими познаниями в сфере, должны уметь составлять примеры электропроектов, выполнять электромонтаж. Ниже вы можете воспользоваться онлайн-калькулятором для расчёта стоимости подключения к электросетям: Поделитесь ссылкой
Дата публикации: 14.05.2015 energy-systems.ru «Фосагро» в 2018 г. планирует открыть сбытовую компанию в Аргентине | 24.01.18«Фосагро», одна из крупнейших компаний - производителей фосфорсодержащих удобрений, к ноябрю текущего года планирует открыть сбытовую компанию в Аргентине. Об этом журналистам сообщил генеральный директор компании Андрей Гурьев. «Мы видим большой потенциал в росте потребления удобрений в Аргентине, и мы приняли решение открыть наше представительство в Буэнос-Айресе. Скорее всего, сделаем это под G20 (саммит «Большой двадцатки» - прим. ТАСС), B20 ("Деловая двадцатка» - прим. ТАСС), которое пройдет в ноябре. Президент Аргентины и министр сельского хозяйства эту инициативу поддержали», - сказал Гурьев. По его словам, после пятилетнего спада товарооборот между Россией и Аргентиной в 2017 году начал увеличиваться, по результатам января - ноября составил $727 млн, что на 12% больше, чем за аналогичный период 2016 года. При этом на долю аргентинского рынка приходится почти 20% от общего объема продаж «Фосагро» - в 2017 году компания поставила в Аргентину 140 тыс. тонн удобрений, а в текущем году намерена нарастить этот показатель. Аргентина в свою очередь также намерена увеличить потребление удобрений - вдвое с текущих 3,6 млн тонн в ближайшие годы, отметил Гурьев. «Это говорит о большом производственном потенциале в сельском хозяйстве, а также большом потенциале по экспортным возможностям разных культур», - добавил он. В данный момент продажа продукции «Фосагро» в Аргентину производится через сбытовую компанию PhosAgro Americas, расположенную в Сан-Паолу в Бразилии. Во вторник, 23 января, президент Аргентины Маурисио Макри в рамках официального визита в Россию встречался с представителями крупных российских компаний. В частности, на встрече присутствовали топ-менеджеры «Газпрома», РЖД, «Фосагро» и «Уралкалия». «Фосагро» занимает первое место в Европе и третье в мире по производству фосфорсодержащих удобрений. Основными владельцами компании являются структура зампредседателя совета директоров «Фосагро» Андрея Гурьева-старшего и членов его семьи - их доля в уставном капитале составляет 48,48% акций. Еще 19,35% контролирует ректор Горного института в Санкт-Петербурге Владимир Литвиненко. В свободном обращении находятся около 25,87% акций, в репо заложено 2,117% уставного капитала компании. Акции «Фосагро» котируются на Лондонской и Московской биржах. www.finanz.ru Своя сбытовая компанияИ вот в столице республики наконец-то появилась своя, местная энергосбытовая компания. Активно она начала работать только с конца прошлого года. Но всего за полгода увеличила клиентскую базу втрое. Жители частного сектора, а также юридические лица уже платят «за свет» именно Улан-Удэнской городской энергосбытовой компании, переходя под ее крыло и расторгая договоры с крупными энергосбытовыми компаниями. В чем причина? В самой сбытовой компании о себе рассказывают довольно скромно: "Мы работаем только на территории нашего города, точечно. К клиентам индивидуальный подход, не требуем предоплаты и не взыскиваем пени". На самом деле сбытовая компания - это не просто альтернатива гарантирующему поставщику, это, по большому счету, грандиозный для Бурятии общественный проект, цель которого - создать прозрачную систему платы за энергоресурсы. Сейчас даже чиновникам сложно разобраться, сколько собирает и куда тратит деньги сбыт, почему, к примеру, гарантирующий поставщик наращивает долги перед сетевыми компаниями. Руководители же новой компании готовы включить в состав учредителей даже правительство Бурятии, чтобы принцип работы, информация о денежных потоках, расчетах и сборах были максимально открытыми и доступными. Независимые энергосбытовые компании давно успешно работают в других регионах России. Если гарантирующие поставщики электроэнергии банкротятся и миллионы, отданные бизнесменами по предоплате, исчезают, то при сотрудничестве с независимой энергосбытовой компанией рисков потерять деньги нет. Просто потому, что предпринимателям не нужно платить авансы. У новой компании есть еще одно преимущество - она тесно взаимодействует с основной сетевой организацией города - «Улан-Удэ Энерго». А значит, исключаются недопонимания между сетевиками и сбытом. Оперативно устраняются нештатные ситуации на линиях абонентов. Исключается бездоговорное потребление, снижаются риски применения штрафных санкций (в том числе отключений). Работают с «Улан-Удэ Энерго» по принципу «одного окна», то есть клиентам не нужно дважды подавать пакет документов, можно только написать заявление на заключение договора. - С Улан-Удэнской городской энергосбытовой компанией работать выгодно и удобно, потому что нет авансовых платежей. И любой вопрос можно решить непосредственно со специалистами и с руководством. Налажен прямой контакт, нет лишней бюрократии. По сравнению с более крупными энергосбытовыми компаниями намного проще работать, - комментирует Михаил Маладаев («Байкальская региональная компания»). Кроме того, здесь могут быть предложения по более выгодным ценовым категориям и гибкий график оплаты. Передать показания приборов учета и оплатить можно быстро через интернет (Сбербанк-онлайн). - Нет очередей, быстро передаешь показания, и все, - говорят абоненты. С новой компанией сотрудничает и Единый информационно-расчетный центр. Соответственно, оплатить можно и через расчетно-кассовые участки ЕИРЦ, расположенные по всей территории Улан-Удэ. Партнеры говорят: Улан-Удэнская городская энергосбытовая компания задала высокую планку еще в самом начале своей работы. Иначе в современных условиях и не получится: конкуренция на рынке энергетики высокая. Казалось бы, чем она выше, тем лучше качество услуги для потребителя. Клиенты выигрывают и, как говорится, «голосуют ногами». В одно время «Читаэнергосбыт» решил судиться с бывшими клиентами - теми, кто предпочел уйти в новую компанию. Однако, как стало известно, в июне 2017 года Арбитражный суд Бурятии поставил точку в этом деле. На примере конкретного дела решено, что потребители не должны платить «Читаэнергосбыту», если они заключили договор с Улан-Удэнской городской энергосбытовой компанией. Результаты не заставили себя долго ждать. Уже около 120 юридических лиц столицы Бурятии сделали выбор в пользу Улан-удэнской городской энергосбытовой компании. В офисе ежедневный поток клиентов. Общественный проект специально для столицы Бурятии, а в будущем, возможно, и для всей республики получил поддержку горожан. Для жителей и предприятий имеет значение не только все вышеперечисленное, но и то, что это именно улан-удэнская компания с регистрацией в городе Улан-Удэ. Если раньше деньги с нас собирали фирмы из других регионов, то сейчас город смог организовать собственную сбытовую компанию с мощной платформой. Читать далее www.infpol.ru ❶ Как открыть сетевую компанию 🚩 Сетевой бизнес 🚩 Предпринимательство18 августа 2018 Автор КакПросто! Интернет позволяет людям работать прямо из дома. Многие сегодня стремятся начать свой бизнес и открыть сетевую компанию. Для этого не требуется много времени и усилий, а также специальных навыков помимо работы с компьютером.  Статьи по теме:  Инструкция Начните с бизнес-идеи. Многие люди делают большую ошибку, создавая красивый и привлекательный сайт, но лишенный своих особенностей и не соответствующий текущим тенденциям выбранной области. Даже в интернете применяются основные правила ведения бизнеса. Вы должны продавать товары или услуги таким образом, чтобы клиенты были довольны, и вы находились в постоянной прибыли. Поговорите с опытными бухгалтером и юристом. Даже тогда, когда вы начинаете бизнес онлайн, необходимо выяснить, какие законы распространяются на данный вид деятельности, и какие официальные документы нужно будет оформить.Зарегистрируйте и приобретите соответствующее доменное имя. Оно станет вашей визитной карточкой. Удостоверьтесь, что название является запоминающимся, уникальным и адекватно отражает идею вашей сетевой организации. Выберите авторитетную хостинговую компанию. Замечательная бизнес-идея и привлекающее внимание название домена абсолютно ничего не значат, если выбранная компания по предоставлению хостинговых услуг не является надежной. Необходимо позаботиться о том, чтобы в будущем не возникало внезапных падений сайта, и он работал круглосуточно. Цена за это может оказаться высокой, но надежность здесь превыше всего. Постоянная прибыль стоит этого. Придумайте интуитивно понятный интерфейс сайта. Убедитесь, что в нем легко ориентироваться. Ваши клиенты могут потерять интерес к данной компании, если им приходится тратить слишком много времени в попытках выяснить, где что находится. Рекламируйте вашу сетевую компанию и увеличивайте клиентскую базу. Движение вверх является ключом к процветанию онлайн-бизнеса. Зарегистрируйте сайт в поисковых системах, чтобы получать постоянный трафик новых клиентов. Не забудьте о создании баннеров и размещении их на тематических форумах и досках объявлений. Видео по теме
Совет полезен? Распечатать Как открыть сетевую компанию Похожие советы www.kakprosto.ru 4 стратегии завоевания нового рынкаТатьяна Сорокина, Директор Компания «Юнит-Консалтинг», Москва Прочитав эту статью, вы узнаете
Открытие филиалов компании считается одной из самых характерных форм выхода бизнеса в новые регионы. Открыть филиалы в регионах планируют не только крупные, но также средние по размеру компании. Главными причинами открытия филиалов в другом городе можно считать отсутствие дилеров и некачественную (не соответствующую) стратегию в работе компаний в регионах. В этой статье я расскажу, как открыть филиал компании. Российская специфика вынудила открыть филиалы: пример из практикиНеудовлетворенная системой сбыта, действующей у дилеров, компания «Юнилевер СНГ» открыла девять представительств (дистрибуционных центров). Через них стали поставлять товары региональным дистрибьюторам. Для транснациональной корпорации Unilever это было нововведением, ведь в европейских странах и США Unilever не занимается логистикой и дистрибуцией. Однако в России крупнейшие дистрибьюторы сосредоточены в Москве и Санкт-Петербурге, поэтому «Юнилевер СНГ» пришлось создавать нетипичную для корпорации систему логистики и сбыта. Представительства были открыты в городах, расположенных на пересечении транспортных маги-стралей. Загрузка одного центра — не менее 20 дистрибьюторов. Компания вкладывала средства только в установку оборудования для хранения продуктов и в налаживание телекоммуникаций. С помощью собственной сети «Юнилевер СНГ» решила две задачи: снизила риски возникновения «товарной ямы» и добилась быстроты выполнения заказов: заявка любого дистрибьютора по любой товарной группе выполняется не позже чем через 48 часов. Открытая сеть складов позволила компании не только сэкономить на складских издержках, но и значительно увеличить объемы продаж. Также компании удалось охватить наиболее значимые и перспективные регионы всего российского рынка. Первая стратегия – агрессивная региональная политикаХарактерна данная стратегия для компаний, в которых Генеральные Директора планируют захватывать регионы страны, ставя перед собой планы выстроить структуры сбыта национального уровня. Данная категория обычно представлена амбициозными компаниями, которые планируют завоевать лидерство. Данный подход используется дистрибьюторами потребительских товаров. Как пример, можно отметить компанию «Градиент» в сфере бытовой техники и косметики. Применение активной региональной политики характерно также для различных банковских структур, в числе которых Альфа-банк. Если планируете стремительно захватить значительный сегмент отечественного рынка, возникает необходимость в филиальной сети с системой складов. Благодаря этому удастся добиться быстрого наполнения каналов сбыта, расширяя представленный ассортимент продукции, с организацией поставок в любые населенные пункты. Для филиалов характерна более гибкая работа с клиентами для понимания специфики каждого заказчика. Такой подход позволяет расширить целевую аудиторию и повысить её лояльность, поэтому больше перспектив для привлечения новых мелких и средних клиентов, которые по своим совокупным закупкам могут оказаться даже более выгодными, чем крупные клиенты. Вторая стратегия открытия филиала компании в другом городе – выборочное планирование регионов присутствияАктуальна данная стратегия для компаний, в которых гендиректоры планируют выбирать самые перспективные регионы для развития своей сети филиалов. В распоряжении таких компаний обычно ограниченные ресурсы, поэтому реализацией тотального охвата рынка всей страны они заняться не могут. Оправданным выборочное планирование будет при условии, если специалисты компании предварительно провели анализ рынков по регионам. Рассмотрим ситуацию, когда у компании нет должных ресурсов для открытия 5-7 филиалов ежегодно. Главной задачей отдела развития компании становится правильное распределение регионов. В одних из них должно быть предусмотрено открытие филиалов компании, в других – налаживаться работа с оптовыми посредниками. В целом же нужно понимать, в каких регионах филиалы могут обеспечить максимальную отдачу, а где предпочтительнее задуматься над продажами с помощью дистрибьюторов и дилеров. Третья стратегия открытия филиала компании – следование за клиентамиОбычно данная стратегия предпочтительна для гендиректоров, у которых есть сетевые клиенты с высоким уровнем продаж. Как пример, можно отметить клининговые компании, предоставляющие свои услуги на национальном масштабе – им приходится открывать филиалы в регионах, которые выбраны партнерами. Данная стратегия позволяет обеспечить несомненные преимущества, но и своих слабых сторон не лишена. В числе основных плюсов называется максимальная прогнозируемость уровня продаж на стартовом этапе развития своего филиала. Хотя существуют и недостатки – в виде рисков компании, ориентирующейся на крупных потребителей. Добиться лояльности крупного клиента достаточно сложно, поэтому никогда нельзя исключать риск разрыва отношений с ним. Следствием расторжения сотрудничества может оказаться утрата большой доли оборота для компании. Другой важный аспект – особенности планирования будущего компании. Поскольку следование за клиентом по выигрышности уступает активной стратегии и завоеванию новых рынков, включая региональных. Компания реагирует на уже состоявшийся факт, теряя время, нужное на выработку перспективной модели освоения нового региона. Следовательно, маркетологи при выходе компании за клиентом должны параллельно заниматься изучением особенностей региона, располагая информацией о запасных решениях – какие предложения и каких клиентов могут заинтересовать. Четвертая стратегия – открыть филиал компании для продвижения бренда или модели сбытовых сетейПо практическому опыту можно судить, что гендиректоры нередко открывают филиалы компании лишь ради продвижения своего бренда. Данный принцип актуален среди производителей (если говорить про розничные подразделения). Существует множество примеров развития своей розницы поставщиками. В частности, шинному холдингу «Амтел-Фредештайн» за счет покупки крупных ритейлеров Петербурга удалось за считанные месяцы выйти на ведущие позиции на розничном рынке покрышек. Маркетологи могут предложить не только магазины для продвижения бренда, но также прочие перспективные места и точки взаимодействия с покупателями. В качестве примера можно отметить собственную «непрофильную» сеть специализированных центров либо кафе. Она позволит выйти вперед в противостоянии с конкурентами. Открытие филиала компании ради имиджевой выгодыКрупный алкогольный холдинг «Ладога» занимается развитием фирменных магазинов и в Москве, и Петербурге. В Санкт-Петербурге его точки окупаются довольно эффективно, а вот в Москве длительный срок оставались нерентабельными. Но компания планирует продолжать работу в Москве – её магазинам отводится более представительская роль. Производителю благодаря этим точкам продаж удается доносить информацию потенциальным покупателям о своей продукции, регулярно реализуются маркетинговые мероприятия. За подобные рекламные и маркетинговые решения компании приходится инвестировать порядка $1 млн в год. Компания «Глория Джинс» в свое время приложила значительные усилия для развития сети фирменных магазинов. При этом показатель запланированного количества новых точек каждый год не снижается. Сначала компания открывала свои магазины, потом перешла к реализации франчайзингового проекта. Магазинам компании отводится имиджевая роль, но при этом обеспечивают серьезный уровень продаж. Возможности магазинов-театровФлагманские магазины (также называются магазинами-зрелищами либо магазинами театрами) – в них демонстрируется бренд всеми возможными вариантами, в том числе благодаря актерам, в торговом оборудовании либо в декорациях. Одним из первых участников рынка флагманских магазинов стала компания Nike, которая в 1986-м году открыла точку продаж «Город Nike». Общая концепция магазина была основана на следующих принципах работы:
Справка Татьяна Сорокина — консультант-практик с девятилетним опытом сотрудничества в ведущих российских компаниях. Под ее руководством выполнено более 15 проектов по организации регионального сбыта и дистрибуции через филиалы, дилеров, торговых представителей. Преподаватель программ МВА в школе «МИРБИС» и других российских и зарубежных школах бизнеса. Компания «Юнит-Консалтинг»консультирует по вопросам организации сбытовых сетей и управления сбытовыми подразделениями. Специалисты компании помогают предприятиям достигать поставленных задач по объемам и качеству продаж через филиалы, дистрибьюторов, дилеров, торговых представителей и розницу.
www.gd.ru За счёт чего вы можете сэкономитьRU / EN+
deloros.ru ❶ Как создать сетевую компанию 🚩 Управление бизнесомАвтор КакПросто! Отношение к сетевым компаниям у многих покупателей весьма неоднозначное. Однако с каждым годом негативная реакция клиентов, которые сталкиваются с подобной формой продаж, встречается все реже. Именно поэтому открытие собственной многоуровневой компании может принести весьма солидный доход без существенных вложений.  Статьи по теме: Вам понадобится
Инструкция Выберите группы товаров или направлений, которые будет продвигать ваша сетевая компания. Поскольку многоуровневый маркетинг – абсолютно законный бизнес, вы можете остановиться на любой продукции. Однако при выборе отдавайте предпочтение тем видам товара, которые подразумевают консультации со стороны специалистов или продавцов сети. Разработайте схему развития сети. В подавляющем большинстве подобных компаний организация работы базируется на принципе создания нескольких уровней (веток). Ваша первостепенная задача – найти последователей, которые, в свою очередь, смогут привлекать в вашу компанию других людей аналогичным образом. Создайте маркетинговую программу компании. Именно на этом стратегическом элементе будет базироваться ваш потенциальный успех. Продумайте миссию, конкурентные преимущества, основные этапы продвижения, рекламные мероприятия. Разработайте стандартные схемы общения с клиентами, постарайтесь предвосхитить возможные вопросы и проблемы, связанные с продвижением товаров.Продумайте логистику вашей сетевой компании. Именно отсутствие нужного ассортимента товаров может стать причиной потери клиентов и плохой организации. Четко делегируйте полномочия младшим звеньям и контролируйте наличие продукции в филиалах. Активно работайте с персоналом, поскольку ваши сотрудники играют первостепенную роль в продвижении товаров. Проводите корпоративные тренинги, обучайте их искусству продаж, проводите психологические игры, выдавайте четкие инструкции по общению с клиентами. Постарайтесь назначить определенный день, когда вы будете проводить практические занятия с менеджерами, обсуждать примеры их работы, повышать мотивацию.Полезный совет Займитесь параллельным продвижением вашей сетевой компании в интернете. Так вы сможете привлечь в свою фирму гораздо большее количество последователей. Совет полезен? Распечатать Как создать сетевую компанию www.kakprosto.ru |
|
||||||||||||||||||
|
|
||||||||||||||||||
|
