Помощь с работами Синергия, МЭБИК, Росдистант и др. Стратегия механической монополизации являетсяOsnovi_biznesa - Стр 54представляет собой способ проявления конкурентоспособности предпринимательской фирмы во внешней среде бизнеса. Вместе с тем, налаживание, поддержание и развитие конкурентных коммуникаций выступает как самостоятельная функция предпринимательской фирмы. Данная функция состоит в создании и использовании инструментов конкурентных коммуникаций (инструментов конкуренции) во внешней среде. К числу инструментов конкуренции следует отнести стратегии конкуренции, типы, формы и методы конкурентного поведения фирмы. Необходима прежде всего разработка стратегии конкуренции, а на ее основе определение тактических и конъюнктурных установок, которые бы наилучшим способом учитывали наиболее сильные стороны деятельности предпринимательской фирмы, а также наиболее слабые стороны ее конкурентов. Конкурентная стратегия – это концепция конкурентного поведения и определения арсенала форм, типов, методов, приемов конкурентных действий фирмы, совокупность которых составляет тактику конкуренции. В зависимости от стратегических целевых установок, фирмаконкурент может принять в отношении соперников стратегию монополизации, стратегию кооперации, либо стратегию интеграции. Стратегия монополизации направлена на вытеснение конкурентов с рынка, как правило, силовыми методами, посредством ослабления и уничтожения конкурентов. Стратегия монополизации берет свое название от слова «монополия», под которой понимается абсолютное доминирование на рынке вплоть до полного отсутствия тамкаких-либоконкурентов. Термин «монополия» буквально переводится с латинского языка как «власть одного».Монополия – это такое состояние деловых отношений, при котором один из субъектов бизнеса имеет реальную возможность беспрепятственно навязывать другим субъектам бизнеса свои деловые интересы. Фирма, стремящаяся к монополизации рынка, внимательно присматривается к конкуренту, изучает его сильные и слабые стороны, уязвимые места, прежде чем начинает осуществлять свою стратегию. Основная цель состоит в том, чтобы в начале подчинить соперников своей воле, затем поставить их под свой контроль, и, наконец, вытеснить и устранить их с рынка. В результате увеличивается собственная доля на рынке за счет сокращения доли конкурента. Как правило, стратегия монополизации применяется в том случае, когда менеджмент фирмы приходит к выводу о бесперспективности других форм взаимодействия с конкурентом, кроме вытеснения его с рынка и уничтожения. Принятие решения о механическом вытеснении конкурента с рынка обусловливается тем, что конкурент в данном случае не рассматривается в качестве привлекательного объекта с точки зрения технологии его деятельности, наличия ноу-хау,перспективных разработок, интересных особенностей в организации бизнеса. Делается вывод о непривлекательности сотрудничества с конкурентом вкакой-либоформе, и конкурент оценивается исключительно как помеха в достижении собственных целей. В данном случае фирма максимально мобилизует весь арсенал методов, форм и типов конкурентной борьбы (об этих формах и методах конкуренции речь пойдет ниже), с тем, чтобы устранение конкурента стало ключевой задачей. Поэтому стратегию монополизации корректнее было бы определить как «механическую монополизацию». Фирма может применять стратегию монополизации, недостаточно разобравшись в конкуренте, переоценив свои собственные возможности и недооценив собственные потребности. В этом случае решение о применении стратегии монополизации к конкуренту оказывается основанным на эмоциональных оценках при отсутствии единства мнений в высшем руководстве фирмы. И еще неизвестно, выйдет ли фирма победителем в этом соперничестве в итоге. Стратегию интеграции можно также определить как стратегию «немеханической монополизации». Смысл данной стратегии состоит в увеличении доли фирмы, достигаемой за счет не механического вытеснения конкурентов, а путем присоединения различными способамифирм-конкурентовк собственной фирме. В указанном случае использование сильных сторон фирмконкурентов в различных областях его деятельности, например, в разнообразии ассортимента предлагаемых товаров и услуг, передовых технологиях, плодотворных бизнес-идеях,эффективном менеджменте, в своих интересах представляется более привлекательной задачей, чем механическое уничтожение конкурента. Организационно стратегия интеграции осуществляется путем привлечения фирмы-конкурентана свою сторону: вначале в качестве равноправного партнера, затем – младшего партнера и, в конечном счете, – в качестве собственного структурного подразделения. Завершающая часть этих действий - превращение конкурента в собственное структурное подразделение, - происходит посредством присоединения фирмыконкурента к собственной фирме. Оно может осуществляться либо в форме захвата фирмыконкурента путем консолидации значительного пакета акций фирмы-конкурента,либо путем присоединения на основе специальных договоров, часто с применением кредитных схем, либо в результате санациифирмы-конкурентав случае, если та оказывается хроническим должником, и, наконец, в форме слияния на началах полной добровольности. Стратегия интеграции находит воплощение в таких известных типах организации субъектов предпринимательского бизнеса, как синдикаты, тресты и концерны. Синдикат - это объединение предпринимательских фирм одной отрасли, при котором собственность на средства производства сохраняется за участниками соглашения, а произведенная продукция является собственностью всего синдиката При этом сохраняется производственная самостоятельность участников синдиката, но утрачивается их коммерческая самостоятельность. Трест - это объединение субъектов предпринимательского бизнеса на базе установления общей собственности на средства производства. Концерн - это корпорация, возникающая на основе акционерного капитала ( или капитала общества с ограниченной ответственностью) и объединяющая под эгидой головной компании («холдинга») формально независимые предприятия путем установления финансового контроля над ними. Конкурирующие фирмы далеко не всегда стремятся уничтожить конкурентов, либо их интегрировать. Весьма часто взаимодействие субъектов предпринимательского бизнеса с конкурентами представляет собой реализацию стратегии кооперации, которая базируется на сотрудничестве с конкурентами и осуществлении совместных с ними действий как в отношении других конкурентов, так и в отношении других субъектов бизнеса вообще. В отличие от стратегии монополизации и стратегии интеграции, в целом направленных на уменьшение числа фирмконкурентов, стратегия кооперация направлена на стабилизацию своего собственного положения путем уменьшения степени риска за счетдолго-,средне – или краткосрочного сотрудничества с другими предпринимательскими фирмами. Следует подчеркнуть, что стратегия кооперации – это не установка на товарищеское сотрудничество и взаимопомощь. Она применяется, как правило, в том случае, когда конкуренты осознают необходимость сохранения баланса сил во внешней среде бизнеса ради поддержания достигнутой степени конкурентоспособности каждого из них и сохранения каждым своих конкурентных позиций. Низшими формами кооперации субъектов предпринимательского бизнеса являются временные соглашения об объединении финансово-инвестиционныхресурсов или о ценах – их участники обязуются в течение определенного периода продавать свои товары по единым ценам (такие соглашения называютсяконвенциями, пулами, рингами). Подписывая конвенцию, субъекты предпринимательского бизнеса отказываются от взаимного соперничества и договариваются о совместных действиях. Такое соглашение устанавливается, как правило, не более, чем на один месяц, иногда – на один день, или на одну сделку. Но стратегическая кооперация чаще проявляется в форме так называемого картелирования экономики. Картель - это объединение ряда предприятий одной отрасли производства, при котором его участники, сохраняя свою собственность на средства и результаты производства, вступают между собой в длительные соглашения об установлении единых цен, о делении рынков по потребителям и продукции. Таким образом, под картелем понимается альянс между фирмами - конкурентами, в рамках которого каждый из участников сохраняет свою полную юридическую и экономическую самостоятельность, но, вместе с тем, вынужден отказаться от полной независимости в осуществлении части функций, если это противоречит интересам других участников картеля. В качестве примера можно привести международный картель ОПЕК (организация странэкспортеров нефти, объединяющая большинство ведущих экспортеров нефти). Картель как инструмент конкурентных коммуникаций может применяться участниками соглашения против других конкурентов, которые в данный картель не входят. Участники картеля могут сбивать цены, устраивать бойкоты, осуществлять совместную антирекламу в отношении конкурентов. Из материала седьмого раздела учебника «Основы бизнеса» мы, впрочем, узнаем, что все эти приемы конкуренции находятся вне закона практически в любом государстве с рыночно ориентированной экономикой. Выбор предпринимательской фирмой конкурентной стратегии (или одновременно стратегической комбинации элементов монополизации, интеграции и кооперации) определяет, далее, выбор ею типов, методов и форм конкурентного поведения. Под конкурентным поведением понимается совокупность конкретных действий, которые предпринимает субъект бизнеса в отношении своих конкурентов, стремясь реализовать деловые интересы. Можно выделить три основных типа конкурентного поведения предпринимательских фирм: креативное, приспособленческое (адаптивное) и обеспечивающее (гарантирующее). Креативное конкурентное поведение состоит в создании новых компонентов деятельности фирмы (новая продукция, улучшенный дизайн, новые технологии производства и сбыта). Данный тип поведения используется, как правило, в инновационном бизнесе. Приспособленческое конкурентное поведение состоит в копировании новшеств конкурентов с целью модернизации собственного бизнеса. Данный тип поведения используются в разных ситуациях, - к примеру, крупными корпорациями, стремящимися поставить на поток разработанные и успешно апробированные инновации, либо мелкими и средними компаниями, не претендующими на лидерские позиции в избранном виде деятельности. Обеспечивающее конкурентное поведение состоит в действиях, направленных на сохранение достигнутых предпринимательской фирмой позиций за счет, как правило, нишевой специализации данной фирмы. Указанный тип поведения используется обычно «лидерами узких ниш» - фирмами, не практикующими широкую диверсификацию своей деловой деятельности. Каждый тип конкурентного поведения предпринимательской фирмы может в различных ситуациях проявляется в разных формах. Наиболее распространенными формами конкурентного поведения являются агрессивное, миролюбивое и импульсивное. Если фирма стремится вытеснить и устранить конкурентов с рынка, то форма поведения имеет агрессивный характер. Такая форма поведения может при определенных условиях распространяться не только на конкурентов, но и на собственных функционеров, а также на потребителей выпускаемых конкурентами товаров.Миролюбивое поведение является полной противоположностью агрессивному. Оно характерно для реализации стратегии кооперации и является типичным для такого явления, как франчайзинг.Импульсивное поведение чаще сего встречается в фирмах с авторитарным стилем управления, в которых управленческие решения в отношении конкурентов принимаются высшими менеджерами без должной проработки и согласования со специалистами.
конкуренции. Как бы ни пытались воздействовать эти участники рынка друг друга, все эти действия находятся во взаимосвязи и взаимодействии. Различают две группы методов конкуренции: ценовые и неценовые. Если фирма пытается маневрировать ценами на свою продукцию для достижения своих целей, то этот вид конкуренции называется ценовой конкуренцией. К ним относятся: игра на ценах,
(установление цены на уровне ниже издержек), ценовая спекуляция (установление искусственно завышенных цен), с которыми более подробно Вы ознакомитесь при изучении курса «Теория и практика конкуренции». Если предпринимательская фирма для достижения своих целей не использует маневрирование ценами, то применяемые методы конкуренции называются неценовой конкуренцией. К ним относятся «конкуренция на ассортименте», «конкуренция на послепродажном сервисе», «конкуренция на разнообразии потребительских свойств товара», «конкуренция на разнообразии услуг, предоставляемых фирмой одновременно», о которых вы также узнаете, изучив курс «Теория и практика конкуренции». 537
Изучив раздел седьмой учебника «основы бизнеса», мы узнаем также, что и отдельные проявления стратегий конкуренции, и многие методы конкуренции являются объектами последовательного централизованного регулирования во многих странах с рыночно ориентированной экономикой, что существенно влияет на арсенал инструментов конкуренции как особого вида коммуникаций субъектов предпринимательства во внешней среде бизнеса. 15.4. Коммуникации предпринимательской фирмы с общественностью Коммуникации предпринимательской фирмы с общественностью представляют собой совокупность внешних связей, в которых находится данная фирма на всех уровнях организации экономики – от микроэкономики до международной экономики. В широком смыслевсе внешние коммуникации предпринимательской фирмы можно без преувеличения называть связями с общественностью, поскольку внешняя среда бизнеса имеет социальный (общественный характер). Поэтому иногда к связям с общественностью относят различные инструменты стимулирования сбыта и активизации потребителей, такие как паблисити, реклама, презентации, выставки, а также некоторые методы неценовой конкуренции. Вместе с тем, в узком смысле под связями с общественностью понимаются коммуникации предпринимательской фирмы, которые 538 не являются частью логистического цикла и не включают инструменты взаимодействия с контрагентами, конкурентами и клиентами данной фирмы. Данные коммуникации влияют на показатели деловой деятельности и на степень конкурентоспособности фирмы не прямо, а косвенно. Уровень эффективности их применения непосредственно не влияет ни на объемы выручки компании, ни на масштабы инвестиций, ни на состав объектов собственности. Тем не менее создание и использование указанных коммуникаций порой бывает для фирмы жизненно необходимым. Коммуникации предпринимательской фирмы с общественностью (или связи с общественностью) являются отдельной совокупностью функций данной фирмы и входят в состав функциональной среды фирмы. Сам термин «связи с общественностью» является дословным переводом с английского языка популярного словосочетания «public relations» (PR), поэтому в дальнейшем изложении для характеристики связей предпринимательской фирмы с общественностью мы будем пользоваться термином «PR- коммуникации». В настоящее время встречаются два подхода к явлению, называемому связями с общественностью. В рамках недифференцированного толкования, которого мы придерживаемся в нашем учебнике, считается, что инструменты PR-коммуникаций направлены на решение трех групп задач – усиление общественного статуса данной предпринимательской фирмы, создание, поддержание и развитие благоприятного имиджа ее и обеспечение ее безопасности. В рамках дифференцированного толкования, к PR-коммуникациям относят только имиджеологические инструменты деятельности фирмы во внешней среде бизнеса. Рассмотрим названные выше группы задач. Усиление общественного статуса предпринимательской фирмы обеспечивается различными инструментами, в число которых входят -личная уния учредителей и менеджеров компании, с одной стороны, и крупных общественных деятелей, политиков, а иногда известных ученых, деятелей образования и культуры, - с другой; -участие предпринимательской фирмы в качестве участника или спонсора в различных социально значимых проектах, имеющих и не имеющих коммерческую направленность; -участие предпринимательской фирмы в качестве учредителя в создании социально значимых общественных объединений, ассоциаций, союзов и фондов; -участие фирмы в лоббировании политической деятельности тех или иных субъектов политического процесса внутри страны и за рубежом. Содной стороны, личная уния состоит в том, что руководители предпринимательских фирм являются депутатами, помощниками или консультантами депутатов Государственной думы Российской Федерации, по совместительству входят в руководящие органы популярных политических партий, рабочих групп при органах федеральной и муниципальной исполнительной власти, крупных научных институтов, редакционных коллегий журналов, ученых советов университетов, художественных советов театров и спортивных федераций. С другой стороны, руководящие деятели из различных сфер политики, общественной жизни, культуры, образования, науки, искусства и спорта приглашаются в наблюдательные и научные советы, создаваемые субъектами предпринимательского бизнеса. Личная уния и другие вышеназванные инструменты PRкоммуникаций весьма распространены в странах с рыночно ориентированной экономикой, данные инструменты постепенно развиваются и в России. Их полезный эффект для субъектов бизнеса содержится в совокупности возможностей, которые открываются для руководителей компании благодаря позиционированию компании как участника общественной жизни в одном ряду с другими статусными организациями, а также - личному знакомству исовместной деятельности с авторитетными и известными людьми. Высокий общественный статус субъекта бизнеса привносит в деятельность фирмы новые возможности и, в конечном счете, обеспечивает рост ее эффективности, хотя косвенно, а не прямо, как, скажем, удачное размещение эмитированных акций или результативные поиски новых рыночных ниш. Отдельный косвенный эффект деятельности предпринимательской фирмы по укреплению своего статуса содержится, помимо прочего, и в создании, укреплении и развитии благоприятного имиджа данной фирмы, хотя собственно имиджевые PR-коммуникацииявляются самостоятельным инструментарием фирмы во внешней среде.Благоприятный имидж всякого субъекта предпринимательского бизнеса (от английского словаimage –образ) studfiles.net
xn--4-7sbqf2d.com Конкурентные стратегии в условиях гиперконкуренции — МегаЛекцииВ условиях гиперконкуренции стратегии отличаются по параметрам целеполагания, ресурсов и тактики реализации.
Особую роль в постановке целей в гиперконкурентной среде имеют «знание будущего или способность создавать будущее», формирование специфических компетенций по подрыву рынка, учет интересов ведущих групп влияния. Ключ к успеху здесь видится в обнаружении или создании нового окна возможностей, которое не освоено пока никем из конкурентов. Вслед за выработкой нового видения и идентификацией новых возможностей (целей) гиперконкурентная организация должна проявить способности манипулирования рынком через скорость и сюрприз. Конечно, конкурентные действия могли бы осуществляться и в сфере know-how, что включает в себя построение оригинальной ресурсной базы организации наряду с потерей уникальности ресурсной базы конкурентов. Фактически речь идет о стратегии непрерывного деструктурирования рыночного пространства, дестабилизации рынков.
Создание конкурентных преимуществ путем дестабилизации рынков:
Скачкообразные стратегии очень быстро имитируются, становятся слишком дорогими и рискованными (гонка инвестиций с ограниченным временем возврата). К тому же эффективными приемами противодействия гиперконкуренции являются альянсы, поглощения, франчайзинг, выделение ниш, массированный прорыв позиции.
Традиционная концепция маркетинга рассматривает инструментарий продвижения товаров и услуг к потребителям. Однако есть множество ситуаций, когда между производителями и потребителями стоят непреодолимые обычным рыночным путем барьеры.
Мегамаркетинг определяется как стратегически скоординированное использование экономических, психологических, законодательных, политических и общественных факторов с целью выхода и/или работы на целевом рынке. В практической плоскости эта функция преломляется через работу с общественностью, властными структурами и иными группами влияния. Главные вопросы для мегамаркетинга — как прорваться на блокированный рынок и закрепиться на нем. Основные отличия маркетинга и мегамаркетинга приведены в Таблице 5 Таблица 5. Сравнение маркетинга и мегамаркетинга
При планировании выхода на блокированный рынок компания должна идентифицировать оппонентов, союзников и нейтральные группы с тем, чтобы оппозицию — преодолеть, отношения с союзниками — укрепить, нейтральные группы — привлечь на свою сторону или гарантировать их нейтралитет. Стратегии, практикуемые в этих ситуациях, включают: компенсации за любые потери оппонентам, создание коалиций союзников, образование стратегических альянсов в виде лицензионных соглашений, совместных предприятий и консорциумов, благотворительную деятельность и др. Образование межфирменных сетей является отличным средством, обеспечивающим выход на рынок и нанесение удара по нему, когда в любом другом случае рынок остается заблокированным.
Стратегии конкурентного поведения субъектов предпринимательства: поиск рационального выбора Разработка стратегий конкурентного поведения начинается со стратегического целеполагания и распространяется на комплекс долговременных действий (воздействие, противодействие) по отношению к соперникам, которые признаются стратегическими, т.е. осуществляют деятельность в стратегических областях бизнеса компании.
Конкуренция, направленная на устранение соперников Действуя на рынке, предприятия чаще всего стремятся непосредственно не к монополизации рынков, что невозможно в условиях антимонопольного регулирования, а к стратегическому доминированию на них - т.е. к приобретению решающего влияния на свое окружение.
 Стратегия механической монополизации, наиболее изученная экономической наукой, опирается на целевую установку, направленную на ослабление конкурентов, вытеснение их с рынка и тем самым их устранение как субъектов предпринимательства. Поэтому стремление к механической монополизации рынка обычно трактуется как тотальное соперничество предпринимателей любыми подручными методами, включая борьбу без правил и «применение динамита к конкуренту». Стратегия интегрирующей консолидации состоит в установке на увеличение рыночной доли предпринимательских фирм за счет присоединения конкурентов, вплоть до превращения их в собственные линейные или автономные подразделения. Предпринимателей, стремящихся с помощью рассматриваемой стратегии к приобретению доминирующих позиций, следует определить как сильных интеграторов. Задача состоит в том, чтобы, используя методы ценовой и неценовой конкуренции привлечь стратегического конкурента на свою сторону: вначале в качестве равноправного партнера, затем - младшего партнера, и, в конечном итоге, преобразовать его в собственное подразделение. Завершающая часть этих действий происходит посредством присоединения фирмы-конкурента либо ее поглощения. Способы завершения интегрирующей консолидации известны и многократно описаны - от простой покупки фирмы-конкурента до ее захвата путем приобретения значительного пакета ее акций, присоединения на основе специальных договоров с применением кредитных или иных схем, либо в результате санации хронического должника. Обе стратегии чаще применяются в борьбе с противниками, не несущими сильным интеграторам серьезных угроз, хотя слияния равнозначных партнеров гораздо более известны. Обе стратегии конкурентного поведения могут быть относительно эффективными лишь в новых или внутренне раздробленных областях бизнеса, для которых характерно острое соперничество одновременно большого числа предпринимателей. Применение этих стратегий ограничивается нормами антимонопольного регулирования в странах с рыночно ориентированной экономикой и на уровне международного бизнеса. Конкуренция, направленная на выгодную сдачу позиций Важно обратить внимание на то, что стратегия интегрирующей консолидации применяется не только сильными интеграторами, но и слабыми интеграторами. Таковыми являются компании, в принципе не помышляющие о приобретении доминирующих позиций, а, напротив, занятые поиском наилучшего способа консолидации с более сильным партнером. Действия слабых интеграторов следует рассматривать не просто как сдачу позиций, а как конкурентную стратегию, успешная реализация которой позволяет извлечь выгоду от самоустранения и даже сохранить «жизнь после смерти». Конкуренция, направленная на обособление от соперников
 Субъектами малого предпринимательства часто применяется конкурентная стратегия простого обособления. Мелкий бизнес получает широкое распространение обычно в раздробленных областях деловой деятельности, отличительной чертой которых является отсутствие на соответствующих секторах рынка фирм с доминирующими конкурентными позициями и принципиальная невозможность приобретения таких позиций какой-либо компанией.
Стратегия простого обособления включает: · сосредоточение деловой деятельности на локальных и местных рынках, ориентацию на взаимодействие с местными потребителями, отсутствие амбиций превращения собственного бизнеса в значимый феномен национального рынка;
· постоянную готовность субъектов предпринимательского бизнеса к диверсификации бизнеса с учетом его указанных технологических ограничений и узости потенциала клиентской базы каждого вероятного вида их деловой деятельности; · неустойчивость деловых отношений субъектов бизнеса с клиентами и партнерами по бизнесу, нецелесообразность и невозможность стратегического планирования таких отношений на длительный срок; · стремление к постоянной дифференциации предложения и снижению издержек; · быстроту проникновения в новые области бизнеса и стремление продвинуться в их освоении и завоевании более или менее значимых конкурентных позиций, пока в данные области не вошли компании, придерживающиеся стратегий механической монополизации или интегрирующей консолидации.
Стратегия дезинтегрирующего обособления применяется, как правило, для преодоления кризисного положения, которое складывается в стратегических областях бизнеса компании. Она выступает прямой противоположностью стратегии интегрирующей консолидации и проявляется посредством разделения и выделения компаний. Принимая эту стратегию, руководство фирмы одновременно перестраивает свои отношения со всем конкурентным окружением и дает толчок внутренней конкуренции, которая в скорой перспективе охватывает отношения взаимно обособившихся субъектов бизнеса. Разделение представителей крупного бизнеса или выделение из них определенных звеньев всегда является незаурядным событием на национальном рынке, тем более на мировом рынке, и оно может случиться под воздействием необычных обстоятельств. Таковыми являются: § попадание крупной компании в полосу стратегических неудач, выходом из которой признается разделение этой компании; § выделение отдельных элементов деловой деятельности относительно неустойчивых компаний в виде самостоятельного бизнеса; § принудительное разделение компаний по требованию государственных органов антимонопольного регулирования. Кроме того, стратегия дезинтегрирующего обособления может оказаться весьма эффективной в процессе освоения новых областей бизнеса самостоятельными компаниями, которые вначале могут отойти от крупной фирмы, не желающей рисковать, но затем заново консолидировать с ней свой бизнес в случае удачи. Иногда отдельные компании предпочитают простому обособлению прагматическую изоляцию от конкурентов на избранном конкурентном поле. В этом случае они используют стратегию полного обособления бизнеса. Стратегия полного обособления бизнеса обычно применяется в тех случаях, когда непосредственное конкурентное столкновение не ведет к очевидным стратегическим выгодам, но, напротив, может превратить деловую деятельность в весьма рискованное предприятие. Специализация предпринимательской фирмы на определенной рыночной нише или сегменте рынка представляет собой неценовые конкурентные действия, с помощью которых компания реализует стратегию полного обособления бизнеса. Узкоспециализированные фирмы добиваются выдающихся достижений в улучшении качества продукции, обеспечении высокой нормы прибыли при небольших объемах продаж товаров клиентам, заинтересованным именно в предлагаемой марке, а заодно в формировании общественного мнения о собственной незаменимости в стратегической области своего бизнеса.
megalektsii.ru Конкуренция.Тест СинергияСдано на 80 баллов в 2017г.! Скриншот с отметкой прилагается к работе. Ответы выделены цветом в Worde. 1. Использование стратегии ... всегда направлено на устранение конкурентовмонополизацииобособление бизнесакомпромиссного сотрудничестваинтеграции 2. Полиполия – это такое состояние бизнеса, при котором происходит 3. К количественным показателям доминирующего и монопольного позиционирования субъектов предпринимательского бизнеса относятся ...коэффициент энтропиикоэффициент корелляциикоэффициент вариациикоэффициент осцилляциикоэффициент Херфинделя-Хиршманакоэффициент Джини 4. Ролевое многообразие субъектов предпринимательского бизнеса классифицируется в соответствии с … ролевой функциейдинамическойадаптивно-приспособленческойстатистическойинновационнойгарантирующей 5. Наивысшее состояние доминирующей конкурентной позиции субъекта предпринимательского бизнеса 6. Для инновационного типа конкурентного поведения фирм характерна … тактика 7. Приемы конкурентного поведения компаний основаны на применении методов…конкуренцииЦеновойКак ценовой, так и неценовойНеценовой 8. Скрытые наступательные удары представляют собой разновидность тактики …обороныперехватаконцентрированного наступленияотвлекающего конкурентного поведения 9. Предпринимательская фирма, ориентированная на … претендует на приобретение доминирующих позиций в стратегическом ядре своего бизнеса 10. Гарантирующая (обеспечивающая) ролевая функция характерна для фирм, … 11. Под деловой мотивацией субъектов предпринимательского бизнеса понимается система …побуждений компании к началу, возобновлению или усилению деловой деятельности 12. Стратегия механической монополизации является … 13. Ролевой принцип интерактивности состоит в … 14. Применяя … модель конкурентного поведения, компании придерживаются целевых установок, направленных на наращивание конкурентных преимуществ 15. Конкурентная модель тактического изоляционизма используется фирмами, реализующими стратегию … 16. Кооперативная солидарность между конкурентами выражается в форме… 17. Тактика фронтального наступления включает активные конкурентные действия, направленные на … 18. Если на рынке одноименных товаров действуют 50 фирм, каждая из которых имеет рыночную долю, равную 2%, то коэффициент Херфиндела-Хиршмана (HH50) равен … 19. Под конкурентоспособностью фирмы понимается …способность фирмы формировать конкурентные преимущества над соперникамиреализация бизнес-идейналичие у фирмы ресурсного потенциала 20. Тактическое конкурентное поведение может иметь … характер 21. … разграничивают обычные и ключевые факторы успеха субъектов бизнесаИ.АнсоффА.ТомпсонА.СтриклендМ. Портер 22. Стереотип стратегии монополизации характерен для фирм …Виолентов 23. Тактика перехвата представляет собой разновидность …наступления 24. Конкурентными являются ... бизнеса в рыночной экономикеотдельные виды предпринимательского определенные виды финансовоголюбые разновидности 25. Наступательными называются конкурентные действия, в результате которых субъекты предпринимательского бизнеса ...пытаются поддержать ранее достигнутые конкурентные преимуществапрекращают деятельность на определенном секторе рынка и переключаются на другие секторы рынкаприобретают и развивают конкурентные преимущества 26. Обобщающим показателем уровня конкурентного доминирования и монополизации рынков является коэффициент … 27. Стратегия … всегда является наступательной 28. чистые претенденты на лидерство исполняют … ролевую функцию 29. Под межпродуктовой конкуренцией понимается конкуренция …товаров-заменителей, предназначенных для удовлетворения идентичных потребностейвокруг идентичных продуктов деловой деятельности, созданных из однородного сырьяпредпринимательских фирм, применяющих одинаковую технологию и сырье 30. М.Портер охарактеризовал состояния конкуренции на любом секторе товарного рынка как следствие одновременного влияния … сил конкуренции testsinergiya.kupikupi.org ОСОБЕННОСТИ СТРАТЕГИЙ КОНКУРЕНТНОГО ПОВЕДЕНИЯ СУБЪЕКТОВ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВАСтатья опубликована в рамках:
Выходные данные сборника:
ОСОБЕННОСТИ СТРАТЕГИЙ КОНКУРЕНТНОГО ПОВЕДЕНИЯ СУБЪЕКТОВ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА Дрючина Елена Ивановна канд. экон. наук, доцент МФПУ «Синергия», г. Москва Потапова Ольга Николаевна канд. экон. наук, доцент МФПУ «Синергия», г. Москва E-mail: [email protected]
В современных условиях жесткой конкурентной борьбы между субъектами предпринимательства, как на национальных, так и на мировом рынках значительно возрастает необходимость формирования и укрепления компаниями своих конкурентных позиций. Это вынуждает любое предприятие осуществлять постоянные поиски резервов повышения эффективности своей деятельности для достижения устойчивого конкурентного положения. Одним из важнейших резервов является разработка и реализация компаниями обоснованных и эффективных стратегий конкурентного поведения. Новые правила поведения в конкурентной среде бизнеса обусловлены, в первую очередь, развитием международных экономических отношений и научно-техническим прогрессом. Хотя динамика внешней среды не позволяет осуществлять достоверные прогнозы, в то же время, отсутствие ясных долгосрочных целей вносит в деятельность контрагентов дополнительный элемент неопределенности. В этих условиях проблема разработки эффективной стратегии конкурентного поведения чрезвычайно актуальна. Любая фирма, функционирующая на национальном рынке и тем более выходя и осваивая мировой рынок, должна четко представлять свои основные направления деятельности и выделять приоритеты своего развития. В противном случае она вынуждена двигаться вслед за изменениями рыночной конъюнктуры, будучи не способной занять устойчивое конкурентное положение на рынке и противостоять конкурентам. Теория предлагает разнообразные подходы к формированию стратегий, которые позволили бы компаниям устанавливать долгосрочные цели, намечать траекторию роста, принимать эффективные тактические решения, а также сохранять сбалансированный характер деятельности в конкурентной среде бизнеса. Фактор сбалансированности проявляет себя, прежде всего, в гармоничном развитии четырех основных направлений стратегии: потребители, конкуренты, партнеры, персонал. Соперничающие между собой субъекты стремятся к осуществлению целей и задач, имеющих различные структурные уровни. Самый существенный уровень — стратегический. Компании должны определить и сформулировать основополагающие цели — стратегические цели и инструменты для их достижения. Этими инструментами и являются стратегии конкурентного поведения. На практике субъекты предпринимательства разрабатывают и применяют различные стратегии: производственные, снабженческо-бытовые, финансовые, учетные, кадровые и другие. Все они реализуются посредством конкурентного поведения. Вместе с тем, эти стратегии отличаются от конкурентных стратегий, имеющих поведенческую основу. Разработка стратегий конкурентного поведения начинается с выделения комплекса долговременных действий по отношению к конкурентам. Добиться реальной конкурентоспособности, стать лидером невозможно без глубокого анализа сильных и слабых сторон деятельности соперников в конкурентной среде бизнеса, выделяя при этом приоритетные, первоочередные направления развития. Одним из важнейших факторов выбора и обоснования стратегий конкурентного поведения является наличие у субъектов предпринимательства стратегических конкурентных преимуществ в основных направлениях бизнеса компании. Для таких конкурентных преимуществ характерна устойчивость существования во времени и отсутствие таких преимуществ у конкурентов. Действия субъектов предпринимательства по обеспечению стратегических конкурентных преимуществ имеют вполне обоснованный, рациональный характер, направленный на признание внешней конкурентной средой. Примером разработки и успешного использования стратегических конкурентных преимуществ является деятельность компании Nike. 99 % продукции этой фирмы производится за рубежом (Китай и страны Юго-Восточной Азии), а 55 % продаж приходится на рынок США. Аутсорсинг производства в страны с дешевой рабочей силой, используемый компанией, является ее стратегическим конкурентным преимуществом. Мировые игроки гостиничного бизнеса как то: «Хилтон», «Мэриотт», «Шератон» имеют собственность, рассредоточенную по всему миру. Эти компании используют единую торговую марку, единый стандарт обслуживания и единую систему бронирования номеров из любой точки земли, что бесспорно является их стратегическим конкурентным преимуществом. На практике стратегия конкурентного преимущества представляет собой совокупность ключевых решений фирмы по выявлению стратегических конкурентных преимуществ; определению основных мотивов выхода и освоения рынка; распределению видов деятельности; выбору форм выхода и освоения национального и мирового рынков. Важной стратегической целевой установкой компаний является определение стратегических областей деятельности, в том числе видов, направлений дифференциации и диверсификации собственного бизнеса, классификация которых имеет иерархический характер. Значимым для субъектов предпринимательства является определение своего стратегического конкурентного окружения, а также выбор стратегических клиентов. Предпочтения клиентов имеют определяющее значение при разработке и обосновании конкурентной стратегии. При этом степень конкретизации стратегических клиентов может быть различной. Так, например, компании Benetton, IKEA, Reebok, Nike, используя электронные системы сбора данных о продажах своих товаров (electronic point-of sale date), поддерживают тесную связь с потребителями, постоянно отслеживая все изменения спроса, модифицируя производство. Компании также определяют стратегических контрагентов и формируют отношения с ними. Коммуникации с контрагентами включают вхождение в наиболее важные для компании цепочки ценностей и их использование для формирования и обеспечения роста собственных стратегических конкурентных преимуществ за счет возможностей и конкурентного потенциала партнеров и для обеспечения доминирующей конкурентной позиции по сравнению с партнерами. При определении состава стратегических партнеров компании должны четко представлять, с кем они будут взаимодействовать для освоения стратегических областей бизнеса, а с кем такое взаимодействие не предусматривается. Одной из самых известных и универсальных классификаций стратегий конкурентного поведения, является классификация М. Портера. По мнению М. Портера, основой конкурентной стратегии является умение устанавливать границы, т. е. те пределы, которых она собирается достичь на рынке [1, с. 47]. Он выделяет родовые стратегии и адаптирует их к условиям осуществления бизнеса на национальном и международном рынках в зависимости от степени глобализации рынка, широты охвата рыночного сегмента, обслуживаемого компанией. При этом учитывается тот факт, что если компания выходит за пределы национального рынка, круг ее возможностей значительно расширяется. Вместе с тем, каждое решение, связанное с разработкой и обоснованием стратегий конкурентного поведения на международных рынках, требует тщательной оценки многочисленных политических, финансовых и коммерческих рисков, отсутствующих внутри национальных рынков. М. Портер определяет три базовые стратегии конкурентного поведения компаний: стратегия дифференциации, стратегия лидерства по издержкам, стратегия фокусирования на товаре. Стратегия дифференциации товаров или услуг позволяет создать у потребителей убежденность в том, что продукт компании превосходит подобный продукт конкурентов, т. е. воспринимается в рамках отрасли как уникальный. Дифференциация может осуществляться в самых разнообразных формах, например, по престижу дизайна или бренда (Mercedes в автомобилестроении), по технологии (фирма Hyster в производстве автопогрузчиков, Macintosh — в области стереокомпонентов), по функциональным возможностям (Jenn-Air — в производстве электроплит), по обслуживанию потребителей (Grown Cork and Seal — в производстве металлической тары), по дилерской сети (Caterpillar Tractor — в строительной технике). Часто компании дифференцируют свою деятельность по нескольким направлениям. Так, например, Caterpillar Tractor обладает не только широкой дилерской сетью, отличной организацией обеспечения качественными запасными частями, но и высоким качеством и надежностью продукции. Суть стратегии лидерства по издержкам заключается в достижении отраслевого лидерства в издержках путем создания и эффективного использования производственных мощностей, жесткого контроля производственных расходов, минимизации затрат в системе сбыта, рекламе и др. Примером компании, успешно применившей данную стратегию, может служить фирма Harnischfeger, производящая подъемные краны. Фирма занимается реконструкцией кранов на основе применения модульных компонентов, что позволяет снизить расходы материалов. Использование сборочного конвейера, закупка комплектующих изделий крупными партиями позволила снизить цены и увеличить рыночную долю с 15 % до 25 %. Стратегия фокусирования на товаре, определенной группе покупателей или на узконаправленном сегменте рынка может иметь разнообразные формы. Но, в отличие от стратегии дифференциации и низких издержек, охватывающих отрасль в целом, эта стратегия нацелена на определенный, небольшой сегмент рынка и основная задача фирмы — выглядеть привлекательно для этого сегмента покупателей. В процессе реализации этой стратегии, фирма достигает дифференциации за счет более эффективного удовлетворения потребностей рынка или снижения затрат путем разработки продукции под запросы конкретных покупателей. Например, фирма Fort Howard Paper концентрируется на узком сегменте бумажных изделий промышленного применения, избегая производства потребительских товаров; фирма Martin Brower оптовую торговлю продовольственными товарами ограничивает несколькими сетями, размещает товарные склады вблизи с фирмой, будучи нацеленной на удовлетворение специализированных потребностей клиентов. Рассмотренная выше классификация конкурентных стратегий, однако, не дает возможности в полной мере учесть поведение компаний: крупных, средних, малых, узкоспециализированных, с широкой дифференциацией ассортимента в различных рыночных ситуациях. Такой подход к характеристике конкурентных стратегий, основанный на рациональном выборе стратегических областей бизнеса в зависимости от конкретных обстоятельств, имеющих поведенческую основу, предлагает профессор Рубин Ю.Б. [2, с. 278—330] Рассматривая конкурентные стратегии как элемент предпринимательских стратегий, он отмечает при этом их кардинальное отличие от производственных, финансовых, сбытовых, инновационных, кадровых и других типов. Это отличие состоит в необходимости максимального учета характера поведения компаний в конкурентной среде бизнеса. Так, одни компании стремятся увеличить свою рыночную долю, нарастить ресурсный и конкурентный потенциал путем ослабления и устранения конкурентов, другие — за счет присоединения конкурентов и превращения их в собственные подразделения, третьи – путем обособления от соперников. В зависимости от конкретных целевых установок по осуществлению комплекса долговременных действий по отношению к стратегическим соперникам фирма-конкурент, соперничая за наилучшие конкурентные позиции, может применять по отношению к соперникам ряд стратегий. Например, целью использования стратегии механической монополизации, является ослабление конкурентов, вытеснение их с рынка. Суть cтратегии интегрирующей консолидации (немеханической монополизации) состоит в увеличении рыночной доли компании не за счет механического вытеснения конкурентов с рынка, а за счет их присоединения. Стратегия простого обособления направлена на обеспечение безопасного функционирования бизнеса путем организационного дистанцирования от соперников. Стратегия полного обособления бизнеса применяется компаниями в том случае, когда конкурентное соперничество не приводит к стратегическим выгодам. Компании в этом случае стремятся найти собственную рыночную нишу, удержать ее не вступая в прямое столкновение с соперниками, уклоняясь от конкурентной борьбы, изолируя свой бизнес от конкурентов. На сотрудничество с конкурентами направлены стратегии кооперативной солидарности и компромиссного сотрудничества. С точки зрения охвата рынков и масштаба деятельности международные конкурентные стратегии подразделяются на мультинациональные и глобальные. Компании, выбирающие глобальную стратегию, осуществляют свою деятельность в высокотехнологичных сферах (электроника, телекоммуникации), значительные масштабы которой позволяют сократить расходы на НИОКР. Деятельность сопровождается формированием глобальных предпринимательских сетей. Потребность в мультинациональной стратегии возникает в случае значительных различий в условиях конкуренции разных стран. Стратегия в этом случае представляет собой совокупность стратегий для отдельных стран при общей ее целевой направленности. Представление различных видов деятельности компании в виде цепочки ценности позволяет выявить стратегические проблемы и возможности для реализации той или иной международной стратегии. Итак, разнообразие задач, которые ставят перед компаниями их владельцы, приводит к разнообразию стратегий конкурентного поведения в конкурентной среде бизнеса.
Список литературы:
sibac.info Конкуренция.Тест Синергия - Готовые работы рфэи,контрольные работы рфэи,рфэи,работы рфэи,итоговые экзамены рфэи,итоговые зачеты рфэи,тесты рфэи,ответы рфэи,сайт студентов рфэи,рфэи контрольные,контрольные рфэи,итоговый экзамен рфэи,рфэи контрольные,рфэи сайт студентов,рфэи ответы на контрольные,готовые работы рфэи,итоговый зачет рфэи,контрольная работа рфэи,практикум рфэи,самостоятельная работа рфэиСдано на 80 баллов в 2017г.! Скриншот с отметкой прилагается к работе. Ответы выделены цветом в Worde. 1. Использование стратегии ... всегда направлено на устранение конкурентовмонополизацииобособление бизнесакомпромиссного сотрудничестваинтеграции 2. Полиполия – это такое состояние бизнеса, при котором происходит 3. К количественным показателям доминирующего и монопольного позиционирования субъектов предпринимательского бизнеса относятся ...коэффициент энтропиикоэффициент корелляциикоэффициент вариациикоэффициент осцилляциикоэффициент Херфинделя-Хиршманакоэффициент Джини 4. Ролевое многообразие субъектов предпринимательского бизнеса классифицируется в соответствии с … ролевой функциейдинамическойадаптивно-приспособленческойстатистическойинновационнойгарантирующей 5. Наивысшее состояние доминирующей конкурентной позиции субъекта предпринимательского бизнеса 6. Для инновационного типа конкурентного поведения фирм характерна … тактика 7. Приемы конкурентного поведения компаний основаны на применении методов…конкуренцииЦеновойКак ценовой, так и неценовойНеценовой 8. Скрытые наступательные удары представляют собой разновидность тактики …обороныперехватаконцентрированного наступленияотвлекающего конкурентного поведения 9. Предпринимательская фирма, ориентированная на … претендует на приобретение доминирующих позиций в стратегическом ядре своего бизнеса 10. Гарантирующая (обеспечивающая) ролевая функция характерна для фирм, … 11. Под деловой мотивацией субъектов предпринимательского бизнеса понимается система …побуждений компании к началу, возобновлению или усилению деловой деятельности 12. Стратегия механической монополизации является … 13. Ролевой принцип интерактивности состоит в … 14. Применяя … модель конкурентного поведения, компании придерживаются целевых установок, направленных на наращивание конкурентных преимуществ 15. Конкурентная модель тактического изоляционизма используется фирмами, реализующими стратегию … 16. Кооперативная солидарность между конкурентами выражается в форме… 17. Тактика фронтального наступления включает активные конкурентные действия, направленные на … 18. Если на рынке одноименных товаров действуют 50 фирм, каждая из которых имеет рыночную долю, равную 2%, то коэффициент Херфиндела-Хиршмана (HH50) равен … 19. Под конкурентоспособностью фирмы понимается …способность фирмы формировать конкурентные преимущества над соперникамиреализация бизнес-идейналичие у фирмы ресурсного потенциала 20. Тактическое конкурентное поведение может иметь … характер 21. … разграничивают обычные и ключевые факторы успеха субъектов бизнесаИ.АнсоффА.ТомпсонА.СтриклендМ. Портер 22. Стереотип стратегии монополизации характерен для фирм …Виолентов 23. Тактика перехвата представляет собой разновидность …наступления 24. Конкурентными являются ... бизнеса в рыночной экономикеотдельные виды предпринимательского определенные виды финансовоголюбые разновидности 25. Наступательными называются конкурентные действия, в результате которых субъекты предпринимательского бизнеса ...пытаются поддержать ранее достигнутые конкурентные преимуществапрекращают деятельность на определенном секторе рынка и переключаются на другие секторы рынкаприобретают и развивают конкурентные преимущества 26. Обобщающим показателем уровня конкурентного доминирования и монополизации рынков является коэффициент … 27. Стратегия … всегда является наступательной 28. чистые претенденты на лидерство исполняют … ролевую функцию 29. Под межпродуктовой конкуренцией понимается конкуренция …товаров-заменителей, предназначенных для удовлетворения идентичных потребностейвокруг идентичных продуктов деловой деятельности, созданных из однородного сырьяпредпринимательских фирм, применяющих одинаковую технологию и сырье 30. М.Портер охарактеризовал состояния конкуренции на любом секторе товарного рынка как следствие одновременного влияния … сил конкуренции turbodistant.ru МонополияРынок представляет собой достаточно сложный механизм, основанный на взаимодействии спроса и предложения, посредством чего устанавливается общий уровень цен. Реализация товаров, работ, идей, услуг на любом рынке принимает вид соперничества, поскольку каждая фирма-производитель стремится к захвату большей доли рынка, получению наилучших условий ведения деятельности и своего собственного потребителя. Такое соперничество на рынке носит название конкуренции, это еще один из элементов рыночного механизма. Конкуренция положительно влияет на производственный процесс, поскольку каждая фирма стремится осуществить какие-то нововведения, что-то изобрести. Все это, несомненно, способствует технологично-производственному развитию бизнеса. Таким образом, рыночная структура характеризуется наличием или отсутствием монопольной власти. С понятиями «монополия» и «конкуренция» неразрывно связано понятие рыночной власти. Чем выше данная величина, тем жестче на рынке конкуренция. Максимальной властью конечно же является монополия. Монополия — фирма или иное юридическое лицо, осуществляющие на рынке коммерческую или сбытовую функцию, занимающие наибольшую долю рынка и диктующиена нем свои условия. Монополизм характеризуется установлением завышенных цен на все товары и жестким контролем над организационной структурой и функционированием рыночного механизма. Монопольная цена представляет собой разновидность рыночной цены, которая имеет наибольшую величину по сравнению с ценами других товаропроизводителей, посредством чего обеспечивает монополиста сверхприбылью. Монопольная цена может иметь две формы. Монопольно высокая цена устанавливается на товарыи услуги, которые были изготовлены и поставленына рынок фирмой-монополистом. Сама монополия факторы производства и другие необходимые для деятельности ресурсы приобретает по монопольно низкой цене. Выделяют два вида монополии. Абсолютная монополия — это рыночная ситуация, при которой на рынке фактически действует единственная фирма, обеспечивающая общество необходимой продукцией, любое проявление соперничества полностью исключается. Абсолютная монополия имеет следующие особенности: 1) На рынке действует один производитель, он самостоятельно устанавливает цены на продукцию, которую реализует, и полностью контролирует всю торговую деятельность и рыночные сделки. 2) Если на рынке действует монополист с абсолютной властью, другие фирмы оказываются вне конкуренции: доступ на рынок им закрыт. 3) Перемещения трудовых и иных ресурсов и факторов производства носят структурированный характер, их мобильность ограничена. 4) Продукция монополиста абсолютно уникальна и не имеет аналогов и, кроме того, она имеет товарный знак. 5) Обладая абсолютной властью, монополист имеет полное право регулировать процесс ценообразования. В результате стоимость единицы продукции составляет ровно столько, сколько необходимо чтобы восполнить утрату уникальных ресурсов, которые применялись при производстве. Естественная монополия представляет собой рыночную ситуацию, когда сегмент рынка или экономическая отрасль находится целиком и полностьюв руках одной фирмы, которая поставляет на рынок абсолютно уникальный и необходимый обществу продукт. Естественными монополистами являются те фирмы, власть которых принимается как нечто само собой разумеющееся. Например, в газовой или нефтяной отрасли наличие нескольких фирм просто не нужно, поскольку ресурс, как и продукт, один и тот же,в отличиеот других рынков, где товар в значительной степени дифференцирован. Столь крайние формы рыночной структуры, как монополия или совершенная конкуренция, на практике практически не встречаются. Сегодня, когда производство достигло пика своего развития, не может возникнуть такая ситуация, чтобы на рынке имелся только один продавец, который реализовывал бы товар, не имеющий аналогов. Так или иначе практически любая продукция может иметь заменители или менее качественные суррогаты. С монополизмом государство борется посредством антимонопольного законодательства, что позволяет сохранить в стране здоровый экономический климат, поддержать развитие бизнеса и в целом обеспечить высокий экономический рост. www.strategplann.ru | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
||||||||||||||||||
|
|
||||||||||||||||||
|
