Компания Bentley снова в России. Bentley systems в россииBentley Systems в России: задачи и перспективыДмитрий Красковский В конце июня состоялся визит в Москву Малколма Уолтера (Malcolm Walter), главного операционного директора компании Bentley Systems. Во время пребывания в столице, помимо встреч с пользователями программных продуктов и услуг Bentley, он провел презентацию на Партнерской конференции Bentley, проходившей в «Рэдиссон Блу Белорусская». В мероприятии принимали участие партнеры Bentley из России и стран СНГ, а также сотрудники местного офиса компании. Малколм Уолтер, главный операционный директор и старший вице-президент Bentley Systems, Incorporated Как и в других странах мира, в России компания Bentley осуществляет продвижение на рынок с использованием комбинированного бизнесподхода, подразумевающего как прямые продажи, так и работу через другие каналы обслуживания, включая взаимодействие с партнерами, являющимися торговыми посредниками. Партнерская программа Bentley отражает всю ценность и важность сотрудничества с организациями, занимающимися инфраструктурными решениями и разделяющими бизнесцели компании Bentley. Являясь мировым лидером в области решений для поддержки инфраструктуры, компания Bentley разработала широкий спектр продуктов и услуг, которые ее партнеры могут предложить сегодня своим пользователям для решения задач проектирования, строительства и эксплуатации инфраструктурных объектов. Малколм Уолтер проводит презентацию В рамках реализации Партнерской программы в России Bentley предлагает своим партнерам, обладающим подтвержденным опытом продаж и технической квалификацией в области архитектуры, проектирования, строительства и ГИС, комплекс полезных инструментов и ресурсов для маркетинговой и сбытовой активности. Кроме того, Bentley предоставляет первоклассные возможности обучения, что, в свою очередь, призвано повысить эффективность деятельности торговых партнеров и их клиентов. Партнерская программа Bentley нацелена на то, чтобы помочь партнерам Bentley максимально улучшить поддержку своих клиентов, которые смогут таким образом расширить возможности сбыта, увеличить объем продаж и в конечном счете укрепить свои позиции на рынке архитектуры, проектирования и строительства. Малколм Уолтер и Туомо Парьянен (слева) в ходе интервью Сертифицированные партнеры получают доступ к большому количеству ресурсов и внутренних разработок Bentley. Это позволяет им не просто предоставлять клиентам специализированные технологии, снижающие затраты, но и решения, соответствующие требованиям проектов клиентов в долгосрочной перспективе. Обширный портфель программных продуктов Bentley для поддержки инфраструктуры широко применяется в России в различных сегментах рынка, включая нефтегазовую промышленность, ядерную энергетику, ЖКХ, строительство автомагистралей и железных дорог и другие. Ежегодно российские компании принимают участие в престижном конкурсе Bentley BeInspired Awards наряду с выдающимися проектами пользователей решений Bentley со всего мира. Туомо Парьянен, глава представительства и вице-президент Bentley Systems, Incorporated в России, странах Балтии и СНГ Во время партнерской конференции нам удалось встретиться с Малколмом Уолтером, который любезно согласился ответить на несколько вопросов. Дмитрий Красковский: Журнал «САПР и графика» начал сотрудничать с Bentley лет 12 назад. Чего за эти годы добилась компания в России? Малколм Уолтер: Да, времени прошло уже много. Двенадцать лет назад в нашем московском офисе работали тричетыре человека. Сегодня здесь трудится уже 25 человек, а за последние три года наша выручка в России выросла на 44%. Исходя из этого я бы сказал, что наш рост на российском рынке соответствует показателям глобального роста. Д. К.: Каковы основные итоги деятельности компании Bentley в минувшем году и в первом полугодии 2012го? М. У.: 2011 год завершился с прибылью в размере 523 млн долл., что на 10% больше по сравнению с 2010м. Фактически прошлый год стал для нас успешным, так как нам удалось побить рекорд в 500 млн долл., достигнутый в 2008 году. Однако с началом глобального экономического кризиса наши прибыли упали. В этом году мы ожидаем, что тенденция роста сохранится. Первый квартал текущего года мы закончили в рамках плановых показателей, и, по всей видимости, план на II квартал также будет выполнен. В последнее время, вплоть до 2012 года, наиболее активно развивались азиатские рынки. В этом году экономический рост в азиатском регионе несколько замедлился, но попрежнему продолжается. Но особенно нас радует то, что набирают обороты Северная Америка и Европа, которые обеспечивают существенную часть нашей прибыли. Малколм Уолтер рассказывает о достижениях компании Д. К.: Каков ваш прогноз на второе полугодие? М. У.: Мы рассчитываем, что рынки Северной Америки и Европы продолжат расти и во втором полугодии, в то время как Азия вернется к прежним темпам развития. В результате нас ждет успешный год. Д. К.: На какие программные продукты в Bentley делается основная ставка? М. У.: Если мы говорим о продуктах для настольных систем, то, конечно, прежде всего стоит упомянуть MicroStation — платформу для информационного моделирования, трехмерного проектирования, создания чертежей, трехмерных файлов PDF, моделирования эффективности и многого другого. Помимо этого мы предлагаем обширный и комплексный пакет приложений, которые используются для информационного моделирования, проектирования и анализа в конкретных отраслях инфраструктуры и сегментах рынка. И наконец, на корпоративном уровне мы предлагаем решение ProjectWise, увеличивающее эффективность групп инженеров и их проектов путем обеспечения доступа к надежной информации в любом месте и в любое время. Д. К.: Какова цель Партнерской конференции Bentley? Вы хотите научить российских партнеров Bentley зарабатывать на ваших продуктах? М. У.: Данная конференция нацелена на решение задач продаж и маркетинга. Обычно мы каждый год проводим для наших партнеров мероприятия по освещению наших последних разработок. Д. К.: Как построен маркетинг во всем мире, и почему он слабо представлен в России? М. У.: Наша базовая модель выхода на рынок — это прямое взаимодействие с клиентом. Обычно Bentley работает с крупными проектными компаниями по всему миру, и наша рыночная деятельность определяется целевыми рабочими группами, состоящими из высококвалифицированных сотрудников Bentley, которые занимаются выводом на рынок передовых решений, отвечающих потребностям наших клиентов. Участники Партнерской конференции Bentley Д. К.: Но, тем не менее, я думаю, что в России многие не знают о ваших продуктах и в этом направлении предстоит еще много работы. М. У.: Ваше замечание справедливо, но я не соглашусь с тем, что наша маркетинговая политика недостаточно ориентирована на Россию. Просто мы применяем маркетинговый подход, отличный от используемого компаниями, подобными Autodesk, которые осуществляют свои продажи в основном через партнеров, через так называемые каналы. Через наших партнеров в мире проходит очень малый объем деятельности, и около 80% доходов мы получаем вследствие прямого взаимодействия с пользователями. Поэтому, возможно, в России действительно в настоящий момент наша продукция известна не так хорошо, в то же время о нас прекрасно осведомлены крупные архитектурные, проектные, строительные и эксплуатирующие организации, применяющие наши решения в широком спектре своих проектов. Тем не менее мы меняем наш маркетинговый подход в России, и я уверен, что скоро Bentley будет занимать более уверенное положение на рынке за счет непрерывной работы с нашими партнерами в России и совместных мероприятий по выходу на рынок. Д. К.: Вопрос по поводу локализации: как осуществляется этот процесс? М. У.: У нас есть разные продукты — всего насчитывается более 150 наименований. Как правило, эти продукты изначально разрабатываются на английском языке, после чего происходит их локализация для наших клиентов в России, Германии, Франции, Испании или других странах. В рамках процесса локализации мы обращаемся к нашим коллегам в соответствующих странах, чтобы получить информацию о решениях, касающихся требований к локализации. Однако позвольте уточнить, что я подразумеваю под термином «локализация». Это не просто перевод интерфейса программ и документации на конкретный язык, хотя это и является частью процесса локализации. Например, в России применяются сертификаты соответствия ГОСТ Р, издаваемые российскими законодательными органами. Следовательно, процесс локализации должен также включать проверку соответствия наших продуктов определенному набору сертификационных требований и международным стандартам, связанным с ГОСТами. Для этой работы мы привлекаем наших партнеров в регионе, так как они знакомы с особенностями государственной сертификации и точно знают, каким образом добиться соответствия продуктов стандартам. Кроме того, мы часто пользуемся помощью местных высших учебных заведений, с которыми налаживаем сотрудничество. К настоящему моменту локализовано уже более ста наших продуктов и часть из них сертифицирована. Выступление Туомо Парьянена Д. К.: Как компания Bentley сотрудничает с высшими учебными заведениями? М. У.: Мы ведем довольно активную работу в этом направлении. Например, в рамках системы карьерного роста Ве, постоянной образовательной инициативы Bentley Institute, мы предоставляем российским университетам наши коммерческие продукты для подготовки специалистов в области инфраструктуры. Кроме того, мы установили прочные отношения с НИЯУ МИФИ. Несколько лет назад наши организации заключили соглашение о совместном создании Центра передовых технологий, специализирующегося на проектировании, строительстве и эксплуатации атомных электростанций. В настоящее время общее количество институтов и университетов в России, с которыми мы постоянно сотрудничаем, составляет порядка 10. Д. К.: Сейчас во всем мире набирают популярность «облачные» технологии. Как с ними обстоят дела у вас? М. У.: Очень скоро мы выпустим в виде «облачных» приложений сервисы Bentley Transmittal Services для ProjectWise и AssetWise, что позволит пользователям отправлять пакеты проектных данных в управляемую систему, к которой имеют доступ другие участники проекта. У нас уже есть ряд облачных приложений, которые используются в транспортной отрасли, — они работают в Великобритании и США. Игорь Кудрявцев, коммерческий директор по индустриальным решениям, Bentley Systems, Incorporated в России
Д. К.: Еще один вопрос по поводу российского рынка. Что представляет для вас наибольшую проблему при работе на российском рынке? М. У.: Типичный бизнесподход, применяемый в России, сейчас пересматривается. Ранее рынок был «монолитным»: крупные организации владели правами на ресурсы, а соответствующие исследовательские институты разрабатывали теоретическую базу или направление развития. Сегодня рынок всё еще в значительной мере централизован, но с 90х годов многое изменилось. Методы ведения бизнеса все еще напоминают о былых временах, когда ключевым фактором являлись связи, а не навыки. Поэтому одна из наших задач и проблем состоит в том, чтобы найти правильных людей, с которыми можно работать. Д. К.: Как вы думаете, изменится ли текущая ситуация после вступления России во Всемирную торговую организацию (ВТО)? М. У.: Как я уже говорил, за последние 20 лет многое изменилось, и вступление России в ВТО является для страны еще одним важным шагом вперед. Я полагаю, что в следующие 20 лет предстоят еще большие перемены. Процесс изменений будет становиться всё более стремительным, и в конце концов Россия станет похожа на своих европейских соседей. Д. К.: Возможно, на это потребуется больше 20 лет... И наконец — ваши комментарии для читателей журнала. М. У.: Очевидно, что в России существует большая потребность в создании новой инфраструктуры. Это особенно актуально в области энергетики, управления водным хозяйством, железнодорожного транспорта, дорожного строительства. Новая инфраструктура коренным образом изменит жизнь ваших читателей. В России много природных ресурсов, а также богатый человеческий капитал. Думаю, что сочетание этих двух элементов весьма благоприятно и полезно для всех граждан России. Устойчивый экономический рост обеспечат три ключевых фактора: развитая система образования, развитая система здравоохранения и развитая инфраструктура, — причем фундаментом послужит именно последний. Мы в Bentley будем стремиться развивать наши отношения с Россией и поддерживать совместную эффективную работу своими инновационными решениями и услугами, позволяя специалистам в области инфраструктуры оправдывать ожидания россиян и способствовать достижению экономического благополучия. САПР и графика 10`2012 sapr.ru О компании Bentley Systems, IncorporatedBentley Systems - это компания-разработчик программного обеспечения для профессионалов в сфере строительства и управление мировой инфраструктурой, включая автомобильные дороги, мосты, аэропорты, небоскребы, заводы и электростанции, а также сети. Bentley предоставляет решения для полного жизненного цикла объектов инфраструктуры c учетом потребностей различных специалистов – инженеров, архитекторов, планировщиков, подрядчиков, IT менеджеров, операторов и инженеров техобслуживания. Каждое решение, состоящее из интегрированных приложений и сервисов, построенных на открытой платформе, разработано для оперативного обмена информацией между различными рабочими процессами и членами проектной команды, обеспечивая совместимость решений и сотрудничество инженеров в группе. Преданность компании Bentley своим пользователям состоит не только в создании наиболее мощного и интегрированного программного обеспечения. Это исключительный сервис и техническая поддержка в режиме 24/7, организация глобальных профессиональных сервисов и возможность непрерывного обучения в ходе работы с продуктом, вебинары и академические программы. Мы преданы профессионалам в сфере инфраструктуры как нынешним, так и будущим. Учитывая нашу обширную линейку продуктов, сильную позицию на мировом рынке и социальную ответственность перед обществом везде, где мы работаем, Bentley - больше, чем просто поставщик программного обеспечения, - мы активный участник глобального сообщества. Наш успех определяется уникальными навыками, знаниями, целеустремленностью и активной жизненной позицией сотрудников компании Bentley во всем мире. Компания Bentley была основана в 1984 году, сегодня штат компании насчитывает более 3 500 сотрудников, которые работают в более чем 50 странах. Годовой доход компании составляет более 700 млн долл. США. С 2012 года компания инвестировала более 1 млрд долл. США в исследования и разработки, а также в приобретение других компаний. www.bentley.com Bentley Offices - GlobalNorth America | South America | Europe | Middle East | Asia-Pacific To find a Bentley integrator or partner near you, please complete an online contact form. North America Corporate HeadquartersBentley Systems, Incorporated685 Stockton DriveExton, PA 19341United States1-800-BENTLEY (1 800 236 8539)Outside the United States: +1 610 458 5000 More North American offices Canada Bentley Canada, Inc.(Bentley Ontario)5046 MainwayBurlington, Ontario L7L5Z1CanadaTel: +1-800-Bentley (1 800 236 8539) Mexico Bentley Systems de Mexico SA de CVCorporativo del ParqueInsurgentes Sur No. 1106, Piso 7Col. Noche Buena C.P. 03720MexicoTel: +52 55 5488 5420 top South America Brazil Rua Verbo Divino, 2001, cj. 152, Torre AEspaço Empresarial Nações Unidas CEP: 04719-002 – Chácara Santo Antonio - São Paulo/SPBrasilTel: +55 11 2823 2666 top Europe EMEA Headquarters Bentley Systems International Ltd.2 Park PlaceUpper Hatch StreetDublin 2IrelandTel: +353 1 436 4600 Czech River GardenRohanské nábřeží 670/19 18600 Prague 8Czech Republic Denmark Bentley Systems Scandinavia A/SLangebrogade 5,DK-1411 CopenhagenDenmarkTel: +45 45 41 2525 Finland Bentley Systems Finland OyTechnopolis Helsinki-VantaaTeknobulevardi 3-501530 VantaaSuomiTel. +358 10 830 1200 France Bentley Systems France Sarl12 avenue de l’ArcheImmeuble « Le Colisée » - Bâtiment B92419 Courbevoie cedexTéléphone: +33 1 5523 8400Account, billing and general inquiries (within France):0800 91 8514 Germany Bentley Systems Germany GmbHCarl-Zeiss-Ring 585737 IsmaningDeutschlandTel: +49 89 9624320Account, billing and general inquiries (within Germany):0800 181 8565 Ireland Bentley Systems International Ltd.2 Park PlaceUpper Hatch StreetDublin 2, Ireland, D02 NP94Tel: +353 1 436 4600 Italy Bentley Systems Italia SrlStrada 1 – Palazzo Centro Congressi – Milanofiori20090 Assago MIItaliaTel: +39 02 8227 6411Account, billing and general inquiries (within Italy):800 78 9668 Lithuania Bentley Systems LithuaniaSvitrigailos g. 11H Vilnius 03228 Lithuania Tel: +370 5239 8150 The Netherlands Bentley Systems Europe B.V.Spicalaan 372132 JG HoofddorpThe NetherlandsTel: +31 23 556 0560 Account, billing and general inquiries (within Netherlands):0800 273 7842 Norway Bentley Systems Scandinavia NUFFjordveien 3NO 1363 HøvikNorgeTel: +47 67 55 4646 Poland Bentley Systems Polska sp. z o.o.ul. Nowogrodzka 68 02-014 WarszawaPolskaTel: +48 22 504 0750 Portugal Bentley Systems PortugalAlameda dos Oceanos nº63Escritório 3.11990-208 LisboaPortugal Romania Bentley Systems Romania S.R.L.St. Palas, No 7B-7CBuilding C1(UBC3), 2nd floorIasi County, Iasi 700079Romania Russia OОО “Бентли Системс”ул. Дубининская, д. 53, стр. 5.115054 г. МоскваРоссияТел.: +7 499 918 2622 Bentley SystemsDubininskaya st., buil. 53-5115054 MoscowRussiaTel: +7 499 918 2622 Spain Bentley Systems Ibérica, S.A.Centro Empresarial El PlantioC/ Ochandiano, nº. 828023 MadridEspañaTeléfono: +34 91 372 8975Account, billing and general inquiries (within Spain):900 94 7894 Sweden Bentley Systems Sweden ABGamla Brogatan 26S-111 20 StockholmSverigeTel: +46 8 5055 2800 United Kingdom Bentley Systems (UK) Ltd.20 Gracechurch Street, 9th FloorLondonEC3V 0BGUnited KingdomTel: +44 207 861 0900Account, billing and general inquiries (within UK):0808 101 9247 top Middle East and Africa EMEA Headquarters Bentley Systems International Ltd.2 Park PlaceUpper Hatch StreetDublin 2IrelandTel: +353 1 436 4600 Qatar Office G14Unit 98, Piazza Level, QQ05AQanat Quartier, The PearlPO Box 301588DohaQatarTel: +974 4042 9875 Jordan Bentley Systems JordanWahet Ammon Building, 185 Wasfi Al Tal (Gardens) Street7th Floor, Suite 725Amman 11953 Jordan Tel: +962 6 200 0530
Kingdom of Saudi Arabia Bentley Systems Saudi ArabiaAl Khobar Corniche RoadNear Safeway Tamini MarketMother Care Bldg., 2nd Floor, Flat 2P.O. Box 1617Al Khobar 31952Kingdom of Saudi ArabiaTel: +966 13 865 2393 United Arab Emirates Bentley Systems Europe B.V. (Dubai Branch)City Tower 2, 12th floorOffice no. 1201Sheikh Zayed RoadDubai, P O Box 28149United Arab EmiratesTel: +971 4 331 2666 South Africa Bentley Systems South Africa (Pty) Ltd.First Floor, Building B, Westend Office Park254 Hall Street0157 CenturionSouth AfricaTel: +2710 500 6710 Turkey Bentley Systems Yazılım Çözümleri Ltd. Şti.Mustafa Kemal Mah. Dumlupınar Bulv. No: 266/C-63 Tepe Prime Çankaya/Ankara 06800Türkiye CumhuriyetiTel: +90 312 210 1650 top Asia-Pacific Asia Headquarters Bentley Systems Beijing Co., Ltd.Unit 1402-06, Tower 1No. 81 Jianguo RoadChina Central Place, Beijing 100025ChinaTel: +86 10 5929 7000 Australia Bentley Systems Pty. Ltd.Level 10, 2 Southbank BoulevardSouthbank Melbourne 3006AustraliaTel: +61 3 9699 8699 China Bentley Systems Beijing Co., Ltd.Unit 1402-06, Tower 1No. 81 Jianguo RoadChina Central Place, Beijing 100025ChinaTel: +86 10 5929 7000 Hong Kong Bentley Systems Hong Kong Ltd.Unit 3607, 36/F, Tower 6, The Gateway9 Canton Road, Tsim Sha Tsui, KowloonHong Kong Special Administrative Region of ChinaTel: +852 2802 1030 India Bentley Systems India Pvt. Ltd.203, Okhla Industrial EstatePhase III, 2nd FloorNew Delhi-110 020India Tel: +91 11 4902 1100 Japan Bentley Systems Co., Ltd.8F, Ikebukuro YS Bldg1-13-23 Minami IkebukuroToshima-kuTokyo 1710022JapanTel: +81 359 92 7770 Malaysia Bentley Systems (Malaysia) Sdn. Bhd.B-3-1, The Ascent, ParadigmNo. 1, Jalan SS7/26A, Kelana Jaya 47301 Petaling Jaya, Selangor Darul EhsanMalaysiaTel: +603 7940 3400 Pakistan Bentley Systems Pakistan (Pvt.) Limited307 Evacuee Trust ComplexAgha Khan Road, F-5/1 Islamabad 4400 PakistanTel: +92 51207 8400 Singapore Bentley Systems Singapore Pte. Ltd.30 Raffles Place, #12-01/02/03 Chevron House, Singapore 048622Tel: +65 6692 6570 South Korea Bentley Systems Korea, Inc.5F Ann Jay Tower, 718-2 Yeoksam-DongGangnam-Gu, Seoul 06220South KoreaTel: +82 2 557 0555 Taiwan Bentley Systems Taiwan Room 500-502, 5th floorNo. 237 Fushing S. RoadTaipei 106 R.O.C.TaiwanTel: +886 2 2700 3966 top www.bentley.com Bentley Systems в России: интервью с новым директором Николаем ДубовицкимНиколай, поскольку вы недавно вступили в эту должность, для начала расскажите немного о себе: где вы учились, где работали, кем мечтали стать в детстве, сбылась ли эта мечта, и как вы оказались в IT-индустрии?С четырнадцати лет я мечтал быть программистом. Тогда в Советском Союзе появились первые персональные компьютеры, на меня они произвели очень сильное впечатление, и я решил выбрать это своей работой. Я считал, что в XXI веке компьютеры изменят нашу жизнь, но на самом деле это произошло уже в конце ХХ века. И сейчас это продолжает происходить, особенно с появлением Интернета. В Бауманке я учился на специальности САПР, так что моя сегодняшняя работа практически соответствует моей специальности. Четырнадцать лет — в каком же году это происходило? Тогда ведь и «персоналок» еще толком не было. В 1987 году. Да, персональные компьютеры тогда были еще малоизвестны, и возможности у них были совершенно другие, но эти компьютеры уже начали поступать в школы. Тем, кто получал по математике пятерки, давали возможность поработать на новой технике в учебном производственном комбинате, — вот так я и познакомился с компьютерами, и больше с ними не расстаюсь. Потом, в МВТУ имени Баумана, я по роду своей учебно-производственной деятельности много занимался программным обеспечением, в основном платформенным, но вот теперь вернулся к истокам — инженерным программам, что для меня очень интересно. После Бауманки я некоторое время работал в отечественном системном интеграторе, а затем — на стороне вендора. В 1998 году я пришел в IBM на задачи развития бизнеса и продажи ПО, тогда Lotus как раз был куплен IBM, и я пришел на это направление. В 2003 году я перешел в Microsoft в отдел консалтинга и технической поддержки, где мне удалось непосредственно поучаствовать в реализации некоторых крупных технических проектов в нашей стране. Сервис тогда, как и сейчас, был тем инструментом, который позволял непосредственно влиять на качество и результаты этих проектов для вендора. Я трудился в Microsoft восемь лет, переходя в другие подразделения, и даже побывал на стажировке в Америке. После этого работал в SAP. Когда я получил предложение от Bentley, то не смог устоять, поскольку поставленные задачи оказались очень интересными, да и ностальгическая струнка в душе была затронута, поскольку мне всегда очень хотелось работать по специальности САПР. То есть ваша мечта сбылась, и этот процесс продолжается? «Петля» САПР затягивает все сильнее? Честно говоря, никогда не ассоциировал это с петлей (смеется).  Конечно, ведь это все познается уже потом (тоже смеется). Но сейчас вы попали в индустрию информационного моделирования. Это, может быть, не в чистом виде программное обеспечение, а в большей степени новая технология проектирования и выполнения работы. Поэтому хотелось бы узнать, каково вам вступать в новую область деятельности?Конечно, для меня это новая область деятельности, поскольку после окончания института я занимался в основном платформенными вопросами. С другой стороны, это соответствует тому, что я делал: десять лет назад я закончил MBA и с тех пор на разных уровнях занимался управлением и построением бизнеса и формированием команд, так что приход в Bentley — это фактически продолжение моей работы. Тогда давайте поговорим о перспективах информационном моделировании в России. Компания Bentley Systems является давним и последовательным сторонником технологии BIM, внедряя ее во всем мире. В нашей же стране это внедрение идет довольно медленно. Похоже, царю Петру было легче картошку внедрять, чем нам — BIM. Как вы думаете, есть ли у нашей страны перспектива? Обречена ли Россия работать в BIM? Мне кажется, что «обречена» — это опять какое-то плохое слово, как и петля (смеется). Думаю, что у России сейчас появилась возможность сделать скачок вперед и нагнать отставание, которое появилось у нас за последние двадцать лет в области информационного моделирования и в области создания объектов инфраструктуры. Сейчас наша страна дошла до того уровня развития, когда инфраструктура перестала быть общим лозунгом, а становится областью инвестиций, планируемых уже на уровне правительства, причем не только для того, чтобы поддержать то, что было, но и для создания качественно нового уровня экономики и ведения бизнеса. Информационное моделирование дает новые возможности для создания в России инновационной экономики, это вполне достижимо, и этим интересно заниматься. Теперь давайте перейдем к работе Bentley Systems в России. Существует мнение, что результат ее деятельность в нашей стране пока явно ниже возможностей компании. Разделяете ли вы такую оценку и что собираетесь делать? Вопрос сложный, отчасти даже провокационный (смеется). «Провокация журналисту — что казаку шашка!» (тоже смеется). Тогда немного цифр. Рост компании в России за последний год — 30%, и эта тенденция из года в год повторяется, следующий год мы ожидаем на таком же уровне. Если сравнивать это с ростом рынка информационных технологий (16%) или ростом рынка инженерного ПО (11%), то мы явно обгоняем. Компания Bentley появилась в России в 1995 году. До этого времени в США существовало ограничение на экспорт высокотехнологичного оборудования и программного обеспечения со сложными алгоритмами расчетов, и это ограничение распространялось на Bentley, так что, конечно, некоторые конкуренты обозначились на российском рынке раньше. Но все равно это уже почти двадцать лет. Одной из первых программы Bentley в Россию привезла моя кафедра из Бауманки с целью использовать их в учебном процессе и готовить специалистов на новом, более высоком уровне. Можно сказать, что Бауманское училище открыло Bentley путь в Россию? Да, хотя сейчас это университет, но я, как и все выпускники моего поколения, предпочитаю слово училище. Тем более что аббревиатура осталась без изменения — МВТУ. Нас всегда учили применять на практике все самое передовое и современное, так что появление в Бауманке программ Bentley — это не случайность, а скорее закономерность. Недавно я побывал в трех городах: Тюмени, Санкт-Петербурге и Уфе и встречался с пользователями. Мне очень понравилось то, что они делают с помощью наших программ. Эти работы получают все больше международного признания, например, на конференции Be Inspired, где два проекта, представленных российскими пользователями, даже вышли в финал. Проект дожимной компрессорной станции на Юрхаровском месторождении, выполненный «Гипротюменьнефтегазом». Да, и еще был проект платформ для обустройства месторождения им. Филановского на Каспии, тоже с российским участием. Все эти проекты очень сложные и технологически насыщенные, я бы сказал — корпоративные, они требуют от пользователей высокой квалификации в применении ПО, а также хорошего уровня командной работы, такие проекты одиночкам просто не по силам. Поэтому, возможно, индивидуальные пользователи в меньшей степени знакомы с нашими программами, которые требуют большей зрелости самого процесса проектирования. Именно поэтому при внедрении мы стараемся привлекать в помощь нашим клиентам сторонних специалистов, в том числе и международных. Здесь требуется передача знаний и методик, связанных не только с проектированием, но и строительством, и эксплуатацией объектов. И отдача при таком подходе становится максимальной. В таком случае можно сказать, что Bentley и его главный конкурент Autodesk работают на разных сегментах рынка, почти не пересекаясь? Отчасти да, хотя пересечения, конечно, есть. Но у нас есть и альянс по обмену данными между нашими программами, который сейчас уже дает свои ощутимые результаты. Например, проекты, выполненные в Autodesk Revit, хорошо воспринимаются в Bentley ProjectWise. Можно сказать и шире: открытая архитектура программ Bentley по управлению информацией об инженерных объектах позволяет им интегрировать данные из самых разных систем. При этом, конечно, у нас есть и своя линейка программ, позволяющих решать практически любые задачи, но хочу особо подчеркнуть — у нас нет барьеров для использования данных из других программ. Компания Bentley уделяет основное внимание объектам инфраструктуры. Но собираетесь ли вы расширять в России инфраструктуру внедрения своих программ? Да. Это учебные центры, консалтинговые компании, консультации самого Bentley. И в первую очередь мы будем усиливать инженерную составляющую в работе нашего офиса по консультации заказчиков, причем это будут российские консультанты, поскольку общение с пользователями на русском языке имеет большое значение. Это во-первых. Во-вторых, в этом году у нас произошла трансформация партнерского канала, работа здесь была перестроена и переориентирована с задачи продажи лицензий на задачу продвижения решений. В основу этого легла измененная модель авторизации, учитывающая вопросы компетенции и наличие у партнеров обученных консультантов и специалистов, в первую очередь технических. Таким образом, мы переориентировались на продвижение компаний-интеграторов и дальше будем идти в этом направлении. В третьих, в области образования мы начали работу по переводу огромного количества имеющихся у нас учебных материалов на русский язык, чтобы сделать их доступными для граждан России и СНГ. Но это не отменяет работ по локализации продуктов, она шла и идет, и сейчас этот список пополняется еще двенадцатью программами, в том числе и по управлению информационными моделями в строительстве, чего раньше здесь не было. Более того, таким шагом мы открываем четвертое направление нашей деятельности в России — проектно-строительное, так что мы будем тесно работать с архитектурными и строительными организациями. Раньше Bentley в России это направление принципиально не развивало, фокусируясь в основном на объектах промышленности, транспортно-логистической инфраструктуры и ГИС и коммунального хозяйства. Но эти три направления мы также продолжим развивать, предлагая для них новые продукты с расширенными библиотеками элементов. В связи с выходом Bentley в проектно-строительную отрасль не могу не задать вопрос — считаете ли вы необходимым для России отечественный BIM-стандарт? Разработка любого стандарта — это вопрос немалого времени, но думаю, что для дальнейшего успешного развития необходимость в нем есть. Но стандарт не должен сдерживать инновационность — это очень важно. Думаю, что по этим вопросам мы будем в этом году плотно работать. В связи с изменениями политики на рынке будут ли ваши партнеры проходить какую-то переаттестацию? Первый этап уже пройден — партнеры переаттестованы и модель взаимоотношений изменена. Но эта работа будет продолжаться, поскольку дальнейшими нашими шагами будет развитие партнеров, а также расширение партнерской сети. Хочу задать и вопрос более личного характера. Вы пришли в новый для себя, но уже сложившийся коллектив. Интересно, как вы с этим коллективом ладите, вы в него вписались, прописались (смеется), или как? Конечно, лучше об этом спросить у коллектива (смеется). Но в целом мне наша команда нравится. В основном это молодые люди, которые отличаются хорошим понимание предметной области, имеют большой опыт работы в области инженерного программного обеспечения, энтузиасты своего дела. У нас в офисе сейчас нет равнодушных людей, так что я чувствую себя в этом коллективе прекрасно. И я действительно хочу в этом коллективе «прописаться», но сделать это не «традиционным» способом, а теми новыми проектами, которые нам предстоит осуществить на российском рынке. Вообще я с оптимизмом смотрю вперед. Наша страна сейчас подошла к тому состоянию, когда наши решения не просто востребованы, они уже начинают давать результат, как количественный, так и качественный. И я думаю, что сейчас Bentley может сделать хороший скачок вперед, причем скачок вместе с Россией. Спасибо за хороший разговор! Думаю, что будет очень интересно через какое-то время снова вернуться к затронутым темам. С огромным удовольствием! Автор: Владимир ТалаповИсточник: Isicad.ru irisoft.livejournal.com Bentley Systems: взгляд из РоссииДмитрий Красковский В последнее время западные компании разработчики САПР все больше обращают внимание на российский рынок. В середине марта с деловым визитом Москву посетил Мика Салолахти (Mika Salolahti), директор северного региона компании Bentley Systems, в этот регион входит и Россия. Благодаря cодействию Дмитрия Крысанова, регионального представителя Bentley Systems, г-н Салолахти дал согласие ответить на вопросы главного редактора журнала «САПР и графика». Дмитрий Красковский: Расскажите, пожалуйста, о новой агрессивной политике компании Bentley. Мика Салолахти: Действительно, компания Bentley начиная с 2001 года проводит агрессивную политику. Благодаря этой стратегии мы уже в ближайшее время планируем занять ведущие позиции в вертикальных отраслях CAD/CAM-рынка. В настоящее время компания Bentley фактически состоит из пяти основных подразделений, и мы хотим, чтобы каждое из них занимало в своей области лидирующие позиции в мире. Перечислю основные направления нашей деятельности: во-первых, это ПО для проектирования предприятий (Bentley Plant), во-вторых, проектирование зданий (Bentley Building) начиная с разработки проекта, строительства и заканчивая эксплуатацией и реконструкцией, в-третьих, это так называемое проектирование инженерных сооружений Bentley (Bentley Сivil), которое включает инфраструктуру, проектирование дорог и планирование местности, в-четвертых, направление Bentley GeoSpatial: картография и ГИС, кадастр, решения для муниципальных служб, в-пятых, базовые технологии (Bentley Foundation), то есть собственно MicroStation, PowerDraft, система управления проектами и инженерными данными ProjectWise. Первым шагом к расширению стало то, что мы около года тому назад приобрели американскую компанию GEOPAK, создающую программное обеспечение для транспортных отделений. Это независимое программное обеспечение мало используется в Европе, но очень популярно в транспортных отделениях США я думаю, 51 или 52 штата применяют именно его. А недавно мы объявили о том, что полностью купили компанию Rebis. Когда работники Rebis влились в коллектив Bentley, Джефф Холлингс (Jeff Hollings), бывший управляющий директор в Rebis, стал вице-президентом Bentley и директором нового направления решений для проектирования предприятий. Кроме того, мы приобрели предлагавшую решения для транспорта компанию Infrasoft, которая находилась в Великобритании. Да, забыл сказать, что мы также стали обладателями InRoads, линии продуктов для дорожного проектирования, ранее принадлежавших Intergraph. Очевидно, что мы номер один на рынке систем проектирования инженерных сооружений. Или возьмем CADAC интегратор Bentley в Великобритании. Мы его тоже купили. Несомненно, мы становимся более агрессивными и чувствуем настоятельную необходимость занять лидирующее положение на рынке. Д.К.: Вопрос по поводу Infrаsoft: кто будет продавать его в России? М.С.: Я вчера встречался с Валерием Локтевым, генеральным директором компании EMT R. Я не вижу никаких причин для того, чтобы менять существующее положение дел, EMT очень хорошо продвигает продукт MX на российский рынок (кстати, этот продукт поддерживает и AutoCAD, и MicroStation). Кроме того, компания EMT адаптировала продукты Infrasoft для российского рынка. Д.К.: Каковы итоги финансового года и прогнозы на следующий? М.С.: Итоги в основном связаны с покупками новых компаний, которые имели место в 2001 году. Более подробную информацию вы можете найти в пресс-релизе, посвященном нашим финансовым итогам речь идет о доходе в 230-231 млн. долл. Если сравнить его с доходом 2001 года 202,6 млн., то прирост составил почти 16%; конечно, сюда входит вклад Rebis, но отсутствует доля Infrasoft, потому что последнюю компанию мы приобрели только в январе. И тем не менее у нас был общий рост в 16%, что уже очень хорошо. У нас было объявлено (эти цифры вы можете найти в официальном отчете, я сейчас не могу их точно вспомнить) о 8-10% реального дохода. Думаю, что подобными цифрами могут похвастаться лишь единицы работающих на нашем рынке компаний. Д.К.: Какие новинки вышли у вас в прошлом году и что мы увидим в этом? М.С.: Мы ожидаем, что число новых продуктов значительно возрастет. Я думаю, что объемы продаж продуктов не увеличатся вследствие разного рода экономических причин. В отличие от доходов других компаний, около 60% нашего дохода приносит так называемая программа поддержки Bentley SELECT, которой обеспечены наши пользователи. Речь идет о комплексной поддержке нашего программного обеспечения. Люди хотят просто поддерживать то, что они купили, может быть, 10 лет назад, мы называем это Bentley SELECT. 30% нашего дохода мы получаем за счет продажи новых лицензий и 10% за счет оказания услуг по разработке и внедрению. Большая часть продаваемого нами программного обеспечения должна поддерживаться, то есть если в этом году мы что-то продаем, то в следующем году наш доход возрастет. Программа поддержки для нас очень важна, но главное она важна для наших пользователей, поскольку они уверены, что они смогут получить обновление приобретенного ПО, а также ответы на возникающие у них технические вопросы. Таким образом, мы не только поставляем ПО, но и гарантируем защиту инвестиций нашим клиентам. Покупая наше ПО, они через программу Bentley SELECT получают дальнейшие разработки, обновления, другие преимущества по фиксированной и заранее известной цене. Что касается новых продуктов, то основные изменения здесь заключаются не в разработке новых, а в усовершенствовании имеющихся продуктов. К примеру, последнее, что мы объявили, это 8-я версия MicroStation, важным нововведением которой стало то, что теперь она может непосредственно читать и писать DWG-формат. С помощью этой версии вы сможете работать с любой предыдущей версией DWG-файлов начиная с версии 2.6, которую можно открыть, читать и редактировать. Сюда также включена возможность отслеживать изменения в проекте (Design History), при которой все ваши шаги записываются в процессе работы. Тем не менее мы не собираемся вносить принципиальных изменений в формат DGN, по крайней мере в ближайшие 20 лет. Продукты, которые мы выпускаем, являются дополнением к уже существующей линии продуктов. В нашем программном обеспечении имеется стратегия, называемая «Создание Управление Публикация» (create manage publish strategy). Часть, предназначенная для создания, включает продукты PlantSpace, MicroStation, AutoPlant, InRoads программы, используемые для проектирования. С помощью программного обеспечения для контроля и управления документами (например, ProjectWise) вы можете отслеживать версии документов (текстовых и графических) и моделей, а также распечатать файл с проектом в виде виртуальной 3D-модели или просто в виде текста, то есть можете опубликовать эти данные в Интернете или интранете. Это значит, что многие новшества появились в сфере управления и публикации данных CAD. Д.К.: Каковы будут изменения на российском CAD/CAM-рынке в связи с покупкой Rebis? М.С.: Для нас многое связано с покупкой Rebis. Известно, что Rebis сразу лишили статуса Autodesk developer. Некоторые эксперты полагают, что необходимость поддерживать AutoCAD как еще одну графическую платформу может потребовать неоправданно больших усилий, но на самом деле в течение уже ряда лет у нас существует двухплатформенная (под AutoCAD и MicroStation) линия продуктов InRoads, и многие наши клиенты давно используют эти продукты в среде AutoCAD. Так что и Rebis, и мы имеем в этой области большой опыт (кто знает это OMNI-series под MicroStation и AutoPlant под AutoCAD). Возможно, возникнут некоторые трудности, но это нас не останавливает. Наша стратегия поддержание программ как на платформе AutoCAD, так и на платформе MircoStation для проектирования дорог и предприятий. Еще одна программная линия, которую мы выпускаем, называется I/Plot и Digital PrintRoom и предназначена для повышения эффективности вывода на печать большого объема информации (чертежей, карт, текстовых и табличных документов). Таким образом, борьба идет не за MicroStation, а за комплексное решение «Создание Управление Публикация», которое требуется нашему заказчику. Что касается AutoPlant и PlantSpace, то мы будем стремиться к слаженной совместной работе к примеру, менеджер данных, который пришел из AutoPlant, сможет управлять данными PlantSpace P&ID. Будут также продукты, которые поддерживают обе платформы (программы). И конечно же, мы неизменно будем поддерживать пользователей AutoPlant. Можно четко отследить различные форматы, которые используются на рынке проектирования предприятий. Это, например, MicroStation DGN, если пользователь работает с Bentley PlantSpace или Intergraph PDS. На рынке предприятий DGN представляет примерно 45% дизайнерских файлов на платформе Windows. Затем различные приложения под AutoCAD, которые добавляют еще 20%. Поскольку на рынке проектирования предприятий формат DGN является доминирующим, то сейчас, когда у нас имеется возможность поддерживать и DWG, мы в той или иной степени контролируем две трети этого рынка. В России у нас сегодня есть региональный представитель, который отвечает за развитие российского рынка, а также интегратор и дистрибьютор Bentley компания CAD House, которая, в свою очередь, работает и с несколькими дилерами, и напрямую с заказчиками. Сейчас, с приобретением Rebis, мы будем продолжать совместную работу с компанией Rebis Russia, которая, правда, в этом году изменит свое название. Д.К.: Каковы перспективы российского CAD/CAM-рынка с точки зрения компании Bentley? М.С.: В первый раз я приехал в Россию с этим бизнесом в 1994 году сразу после того, как Bentley выделилась в самостоятельную компанию. Тогда мы сотрудничали с МГТУ им. Н.Э.Баумана и у нас было несколько реселлеров. Затем все начало расти и представлялось многообещающим, а в 1997 мы готовились открыть здесь свое представительство. В то время российская экономика была на подъеме, что было связано с мировыми ценами на нефть, которые были достаточно высоки. Мы начали успешно развиваться. Очень удачным было то, что мы сфокусировались на нефтяном и газовом рынке. Большую часть национальных ресурсов в России составляют нефть и алмазы, и на этот рынок мы возлагаем большие надежды. Россия постепенно становится очень важным рынком для Bentley. Мы думаем об увеличении нашего присутствия на российском рынке и об основании Bentley-Россия. Д.К.: Актуален ли для компании Bentley Systems вопрос пиратства и если да, то как вы думаете с ним бороться? М.С.: Пиратство ужасная вещь. Мы всегда помним о BSA (Business Software Alliance) и очень серьезно относимся к этому вопросу. Но, честно говоря, наши клиенты это большие и серьезные компании; мы имеем дело с законопослушными гражданами, которые оcознают, что их будущее зависит в том числе и от программного обеспечения, которое они используют. Желая развиваться и понимая, что нам нужна наша законная доля, которая не столь уж велика, они платят по закону. В общем, эта проблема для нас не настолько серьезна. Мы фокусируемся на крупных организациях, для которых все это очевидно. Данная проблема касается любых других продуктов. Важно научиться совместно их использовать, так как программы становятся все более тесно связанными друг с другом. У всех есть Windows. Речь идет об установлении стандартов использования и о том, как управлять ими на рынке проектирования. Это должно заботить всех производителей, независимо от того, какое программное обеспечение они выпускают. Поскольку наши продукты переведены на русский язык, адаптированы к российским стандартам, это очень удобно нашим пользователям. Д.К.: Каково ваше личное мнение относительно того, как будет развиваться мировой CAD/CAM-рынок и что на нем будет происходить? М.С.: Мы не относимся к рынку CAD/CAM. Мы не занимаемся заводами или механической инженерией, а работаем с автомобильной индустрией. Например, BMW и Volkswagen используют наши продукты, но делают это для планирования инфраструктуры (дорог, топопланов), управления проектами и документооборотом, а не для проектирования автомобилей. Наши рынки это строительство, архитектура, проектирование предприятий, управление проектами, проектирование инженерных сооружений, но не машиностроение. Мы какое-то время занимались машиностроением с нашим продуктом MicroStation Modeler, но поскольку это требовало больших инвестиций, то отказались от этой практики, решив, что в других областях сможем добиться больших успехов. Д.К.: У меня складывается впечатление, что на CAD/CAM-рынке скоро сложится такая же ситуация, что и с Microsoft, то есть определенные ниши рынка будут монополизированы. М.С.: Это было бы неплохо! (Смеется.) Кстати, вы видели пресс-релиз, касающийся нашего сотрудничества с ESRI? Эта компания прекрасно работает в области ГИС, а мы занимаемся картографией, но в основном созданием картосновы, а не бизнес-анализом, а в последнем как раз преуспевает ESRI. Что касается графических редакторов, то мы считаем, что MicroStation v8 является лучшим из них, в том числе для формата DWG. Конечно, на российском CAD-рынке есть хорошие местные разработки. Также немаловажен вопрос цены. На рынке всегда существует определенная конкуренция, но мы полагаем, что, к примеру, на сегодняшний день мы покрываем 70% рынка дизайн-файлов и пакетов для проектирования предприятий. Конечно, мы бы очень хотели стать единственными. Но это касается всего CAD/CAM-рынка, который существует около 20 лет. И я не думаю, что здесь возможны какие-то прорывы, но ожидается большая концентрация. Полагаю, что основное развитие можно прогнозировать в сфере управления документацией. Это очень непростая проблема: если, к примеру, у вас работают 100 дизайнеров, то вам действительно необходимо установить эффективный контроль. Владельцы предприятий, в частности нефтеперегонных, построили свои первые заводы где-то в 60-х годах, их первые чертежи были на бумаге и не отсканированы. Теперь существуют и электронные чертежи, и модели, и огромное многообразие документов. Вот это и есть наш основной рынок. Решения, которые мы можем предоставить, это осуществить управление всеми этими чертежами, отпечатать, а затем связать в единую систему. К примеру, у вас есть емкость, которая была спроектирована с указанием всех ее характеристик, таких как давление, температура снаружи, внутри и т.д. Она была изначально спроектирована, потом продана; была также создана 3D-модель с указанием того, как связаны детали; есть и поддержка, где указывается, как эта емкость должна использоваться. Я считаю, что это очень сложная область, и мы занимаемся именно этим. Д.К.: В заключение нашей беседы скажите, пожалуйста, несколько слов читателям журнала «САПР и графика». М.С.: Мы продолжим совершенствовать качество наших продуктов; мы будем развиваться, завоевывать новые области. Экономический кризис нас не подкосил мы продолжаем расти. Мы возлагаем большие надежды на российский рынок: собираемся завоевывать его, локализовывать и адаптировать наше программное обеспечение. Мы работаем для вас и надеемся, что в этом году у нас появится в России еще больше пользователей. Д.К.: Спасибо за интересную беседу. «САПР и графика» 4'2003 sapr.ru Компания Bentley снова в РоссииДмитрий Красковский 23-24 марта компания «Ребис Раша» провела научно-техническую конференцию на тему «Автоматизация промышленного проектирования объектов нефтехимических и нефтеперерабатывающих производств. Новые возможности. Опыт использования». Перед участниками конференции выступили технические специалисты «Ребис Раша», представители компаний Bentley Systems, Inc., «Лоция Софт» и «САПР-Альфа». Дик Ларкин — директор европейского представительства Bentley Systems, Inc. (слева) и Игорь Караулов — генеральный директор компании «Ребис Раша» По словам Дика Ларкина, директора европейского представительства Bentley Systems, Inc., Россия имеет широкие перспективы в сфере развития проектно-конструкторской деятельности и создания масштабных проектов мирового уровня. Несмотря на узкую специализацию конференции, тема вызвала интерес, превзошедший ожидания организаторов. Изначально предполагалось, что основную аудиторию составят пользователи программного продукта Bentley AutoPLANT, но из 48 участников мероприятия, представлявших 23 организации, примерно 30% еще не определились в выборе программного обеспечения. Живейший интерес вызвали доклады по инженерным расчетным системам Bentley САЕ и выступления пользователей Bentley AutoPLANT об опыте внедрения и процессе использования системы. Конференция прошла динамично, конструктивно; делегаты узнали много нового, а самое главное, пообщались друг с другом, поделились опытом, обменялись впечатлениями обо всех достоинствах и недостатках программного обеспечения. К счастью, достоинств у решений от Bentley Systems больше, свидетельство чему — договоры, заключенные прямо во время конференции. В ходе конференции нам удалось побеседовать с директором европейского представительства Bentley Systems, Inc. Диком Ларкином, который любезно согласился ответить на наши вопросы. Дмитрий Красковский: Какова цель вашего визита? Дик Ларкин: Основная цель моего визита в Россию заключается в том, чтобы лучше понять российский бизнес. Необходимо выявить его специфику, так как российская экономика растет огромными темпами и дальнейшее развитие бизнеса в России представляет огромный интерес для компании Bentley Systems. Д.К.: Bentley Systems работает в России уже очень давно. Однако до сих пор продукты вашей компании здесь продвигает, пожалуй, только одна фирма — Rebis Russia («Ребис Раша»). Почему столь крупная и известная компания с мировым именем так неактивна на российском рынке по сравнению с конкурентами, тем более если он представляет для нее большой интерес? Д.Л.: Bentley Systems одна из самых быстрорастущих компаний в мире: за последние три года мы достигли больших результатов как в области продаж программного обеспечения, так и в сфере создания решений по комплексной автоматизации инженерных работ для наших клиентов. В последние годы мы выпустили на рынок ряд программных продуктов и сейчас собираемся их русифицировать, локализовать и начать продавать на российском рынке. Кроме того, часть кодов нашего программного обеспечения мы делали в России. В настоящее время в одном из городов России работает группа сотрудников Bentley Systems, которая занимается разработкой отдельных модулей наших ГИС. Я думаю, что некоторая задержка с развитием нашего бизнеса в России произошла в связи с тем, что все наши программные средства предназначены для решения специфических задач. Поэтому, чтобы начать их активно продавать, нам, во-первых, надо провести их тщательную локализацию и адаптацию под требования российских ГОСТов, ОСТов, СПДС; во-вторых, необходимо осуществить сертификацию расчетных модулей; в-третьих, нужно наработать базу данных для программ с изделиями российских предприятий. Сейчас все эти работы в основном близки к завершению или уже выполнены, а следовательно, мы готовы к активным действиям на российском рынке. Д.К.: Хорошо, тогда поставим вопрос по-другому — есть ли представительство компании Bentley в России? Д.Л.: Да, уже есть! Д.К.: Когда оно открылось? Д.Л.: Оно открывается прямо сейчас — в настоящее время подписываются бумаги, открываются банковские счета. Д.К.: Сколько примерно человек будет работать в московском офисе? Д.Л.: Я думаю, около 25 человек. Мы намерены набрать сотрудников в течение текущего года. Сейчас идут собеседования и набор специалистов и менеджеров. Д.К.: То есть уже можно написать, что в Москве открылся офис Bentley? Д.Л.: Да, можно. Кстати, вы первый из журналистов, кто об этом узнал. Открытие офиса в Москве позволит нам не только обеспечить высокий профессиональный уровень технической поддержки для наших пользователей, но и помочь нашим бизнес-партнерам в России в их нелегкой работе. Д.К.: Спасибо за оказанное доверие! Какие новинки в этом году представит компания Bentley? Д.Л.: В текущем году мы собираемся совершенствовать и разрабатывать новые технологии. Одним из главных аспектов, которому мы уделяем особое внимание, является анализ процесса инжиниринга. Мы хотим совместить две вещи: анализ конструкции, непосредственно инженерное решение конструкции и ее дизайн. В настоящий момент инженеры, которые создают конструкции, делают их отрисовку и затем запускают программу по анализу того, что они сделали. Мы хотим совместить эти две задачи в одном программном обеспечении, чтобы упростить работу инженеров и сделать ее более эффективной. Д.К.: Расскажите, пожалуйста, о компании Bentley. Д.Л.: Bentley известна во всем мире и продает свое ПО во многих странах. Компания работает на рынке 21 год и непрерывно растет, стабильна и входит в 100 лучших компаний, выпускающих программное обеспечение. Сегодня в компании работает около 2 тыс. сотрудников в 80 офисах в 40 странах мира. Д.К.: В это число входит и Россия? Д.Л.: Извините за ошибку. Офисов у нас теперь 81 — я еще не привык к тому, что у нас уже есть офис в России. Очень интересно, что Bentley Systems является частной компанией, тогда как все остальные — акционерные общества. То есть нашей компанией владеет и управляет семейство Bentley. Штаб-квартира находится в г.Айстоне (шт. Пенсильвания, США), а ее представительства открыты в Амстердаме (Нидерланды) и Пекине (Китай). Весь бизнес компании разделен на четыре области (см. диаграмму). Д.К.: На диаграмме слева показано, что доля бизнеса в Америке меньше, чем в остальном мире. Честно говоря, я вижу такое впервые. Д.Л.: В прошлом году 51% доходов был получен Bentley Systems в Северной Америке, а теперь, как видите, это не так, потому что весь остальной мир сейчас развивается быстрее и доходов приносит больше. Д.К.: То есть вы хотите сказать, что бизнес в Америке стагнирует и не развивается? Д.Л.: Нет, доля рынка в Америке по-прежнему растет, однако доля остальной части мира растет гораздо быстрее. Вообще, наш бизнес во всем мире оценивается 10 млрд. долл. в год. Несмотря на то что мы являемся частной компанией, начиная с прошлого года мы публикуем годовой отчет. Д.К.: Какие преимущества есть у компании Bentley Systems? Д.Л.: Преимущества, которые отличают компанию Bentley Systems от всех других компаний, работающих на том же рынке — это, во-первых, компактность, модульность и многофункциональность взаимосвязанного программного обеспечения. Во-вторых, возможности нашего программного обеспечения таковы, что оно позволяет работать с форматами данных не только программного обеспечения нашей компании, но и с программами других производителей, охватывающими различные сферы бизнеса. Покупатель может выбирать платформу сам — ПО поддерживает как платформу MicroStation, так и AutoCAD. В-третьих, только наша компания сегодня может предложить российским клиентам полностью законченную линейку программных средств, охватывающих большинство этапов проекта. По некоторым оценкам наших пользователей, комплексность линейки программных средств составляет в среднем в пределах от 72 до 89%. Д.К.: Ну и последний вопрос: что вы хотите пожелать нашим читателям? Д.Л.: Сейчас Bentley Systems делает очень важный шаг — компания открывает свой офис в России, показывая всем, что она приходит в Россию надолго и с серьезными намерениями. Сотрудники Bentley Systems и персонал российского офиса постараются сделать все, чтобы отвечать требованиям российского рынка и его специфике. Мы предлагаем очень хороший набор программных средств, а у вас очень много квалифицированных инженеров, которым понравится наш инструментарий. А это один из наиболее важных вопросов для любой фирмы — найти высококвалифицированных сотрудников. Во всем мире — и в Европе, и в Америке — количество квалифицированных инженеров уменьшается (я говорю именно о грамотных и хорошо подготовленных специалистах), а в России их количество, наоборот, увеличивается. Я думаю, что в ближайшие годы центр инженерной мысли и связанные с этим денежные потоки переместятся в Европу и в Россию. Умение использовать программное обеспечение Bentley Systems позволит российским специалистам выполнять большее количество хороших проектов и больше зарабатывать. Я думаю, что мы вместе добьемся огромных успехов. Д.К.: Большое спасибо за интересную беседу! САПР и графика 4`2006 sapr.ru Bentley Systems в России: задачи и перспективы Bentley Systems в России: задачи и перспективы
В рамках реализации Партнерской программы в России Bentley предлагает своим партнерам, обладающим подтвержденным опытом продаж и технической квалификацией в области архитектуры, проектирования, строительства и ГИС, полезные инструменты и ресурсы для маркетинговой и сбытовой активности, а также первоклассные возможности обучения, что в свою очередь призвано повысить эффективность их деятельности и деятельности их пользователей. Партнерская программа Bentley нацелена на то, чтобы помочь партнерам Bentley максимально улучшить поддержку пользователей Bentley, увеличить собственную рыночную долю, расширить возможности сбыта и увеличить объем продаж. Являясь сертифицированными партнерами Bentley,компании имеют доступ к большому количеству ресурсов и внутренних разработок Bentley Systems. Это позволяет им не просто предоставлять клиентам специализированные технологии, снижающие затраты, но и поддерживать с ними партнерские отношения с использованием долгосрочных решений, соответствующих их проектам. Обширный портфель программных продуктов Bentley для поддержки инфраструктуры широко применяется в России в различных сегментах российского рынка, включая нефтегазовую промышленность, ядерную энергетику, ЖКХ и строительство автомагистралей и железных дорог. Ежегодно российские компании принимают участие в престижном конкурсе Bentley BeInspiredAwards, который освещает выдающиеся проекты пользователей Bentley со всего мира. С этими проектами можно ознакомиться в публикации Bentley Год в инфраструктуре 2011 Информационные партнеры конференцииOil&GasJournalRussiaВеб-портал isicad.ruГИС-АссоциацияАгентство нефтегазовой информации О компании BentleySystems, IncorporatedКомпания Bentley является мировым лидером в области поставки комплексных программных решений для поддержки инфраструктуры, предназначенных для архитекторов, инженеров, специалистов по геоинформационным технологиям, производителей и владельцев/операторов инфраструктуры. Компания Bentley ставит перед собой задачу расширить возможности своих пользователей в применении информационного моделирования для реализации комплексных проектов, направленных на создание высокопроизводительной интеллектуальной инфраструктуры. Решения компании — для проектирования и моделирования инфраструктуры на платформе MicroStation, для совместной работы и распределения работы инженерных проектных групп на платформе ProjectWise и для управления инфраструктурными объектами на платформе AssetWise — поддерживают широкий спектр совместимых приложений, которые дополняют профессиональные услуги, предоставляемые по всему миру. Штат компании Bentley, основанной в 1984 г., вырос почти до 3000 сотрудников, которые работают в региональных представительствах более чем в 45 странах, а годовой доход компании составляет 500 млн долл. США. С 2003 г. компания инвестировала более 1 млрд долл. США в исследования, развитие и приобретения.Дополнительные сведения о компании Bentley см. на сайте www.bentley.com и в годовом отчете компании Bentley. Чтобы получать уведомления о пресс-релизах и новостях компании Bentley, подпишитесь на RSS-канал.Просмотретьбазу данных инновационных инфраструктурных проектов с возможностью поиска в ежегодной программе премии BeInspiredAwards можно в электронной версии публикации Год в инфраструктуре компании Bentley. Чтобы получить доступ к сайту международного профессионального сообщества, который является местом знакомства, общения и взаимного обучения специалистов по поддержке инфраструктуры, посетите сайт BeCommunities. Рейтинг ведущих владельцев инфраструктурных объектов BentleyInfrastructure 500, уникальный перечень ведущих государственных и частных владельцев инфраструктурных проектов в мире, составленный на основе стоимости совокупных инвестиций в инфраструктуру, можно загрузить на странице www.bentley.com/500. Bentley, логотип Bentley в виде литеры «B», Be, MicroStation и ProjectWise являются зарегистрированными товарными знаками или товарными знаками и знаками обслуживания компании BentleySystems, Incorporated или одной из ее дочерних компаний, прямо или косвенно находящихся в полной собственности. Прочие товарные знаки и наименования продуктов являются собственностью соответствующих владельцев. www.gemma-st.ru |
|
||||||||||||||||||
|
|
||||||||||||||||||
|
В прошлом месяце состоялся визит в Москву главного операционного директора компании BentleySystems Малкольма Уолтера (MalcolmWalter). Во время своего пребывания в столице г-н Уолтер, помимо встреч с пользователями Bentley, также провел презентацию на Партнерской конференции Bentley, проходившей в Рэдиссон Блу Белорусская. В конференции участвовали партнеры Bentley из России и СНГ, а также ключевые сотрудники головного офиса. Как и в других странах мира, в России компания Bentley осуществляет продвижение на рынок с использованием комбинированного бизнес-подхода, подразумевающего как прямые продажи, так и работу через партнеров и реселлеров. Партнерская программа Bentley отражает всю ценность и важность сотрудничества с организациями, занимающимися инфраструктурными решениями и активно разделяющими бизнес-цели компании Bentley. Являясь мировым лидером в области решений для поддержки инфраструктуры, компания Bentley разработала широкий спектр продуктов, которые ее партнеры могут предложить на сегодняшний день своим пользователям для решения задач проектирования, строительства и эксплуатации инфраструктурных объектов.
