Сотрудничать готовы: Как предлагать сотрудничество (5 простых правил)

Как предлагать сотрудничество (5 простых правил)

Об этом я уже писала ровно год назад – в ноябре, 2011.

Однако, поток желающих «сотрудничать» с тех пор только возрос.

Причем, я хочу вам сказать, что мы никогда не отказываемся от интересных предложений сотрудничества: соглашаемся на 100%. Между тем, 95% предложений идут в корзину еще до того, как мы их дослушали.

Потому что – вот так предлагают.

Поэтому сегодня – несколько простых правил для тех, кто предлагает сотрудничество. Нам, или кому-либо еще – это неважно. Правила универсальные.

Но именно нам предлагать сотрудничество, не учитывая этих рекомендаций, смысла не имеет вовсе.

Итак, если вы нам позвонили с предложением сотрудничества, а мы отказали, причина наверняка кроется в несоблюдении одного из 5-ти правил…

 

Правило № 1 – понимайте слово «СО-ТРУД-ничество».

Помните, как Додо говорил Алисе: «Дитя мое, никогда не произноси слов только за то, что они длинные и красивые. Говори только то, что понимаешь».

Слово «сотрудничество» состоит из двух слов: «совместный» и «труд».

Таким образом, «сотрудничество» означает, что вы готовы трудиться на наше благо, если мы потрудимся на ваше благо. Поэтому, когда вы звоните, чтобы предложить сотрудничество, вы должны четко себе представлять: что будете делать вы, и что будем делать мы.

В большинстве случаев звонят люди, которые хорошо представляют себе, что они хотят от нас получить. Но вообще не представляют себе, что они могут нам дать.

В этом случае мы иногда разговариваем, но при условии, что разговор начинается так: «Я прошу помощи».

Если же он начинается с предложения сотрудничества, а потом у нас просят помощи, мы сразу понимаем: этот человек не знает, что такое сотрудничество. Объяснять нам лень. А помогать уже не хочется.

Люди иногда говорят так: «Давайте вместе подумаем, что именно мы можем вам дать». Эти люди тоже просят помощи. Они просят, чтобы мы сначала придумали, как мы можем им помочь, а потом помогли.

Мы не хотим об этом думать. Когда мы хотим думать о сотрудничестве, когда нам кажется, что оно может получиться, когда мы видим, как оно должно получиться – мы сами звоним и предлагаем.

Если звоните вы – вы и думайте.

Причем, (правило № 2) думайте до звонка, а не во время.

Иначе не стоит звонить.

Не только нам: никогда и никому. Потому что вы создадите о себе впечатление, как о человеке, в лучшем случае, не опытном.

 

Правило № 3 (пожалуй, самое главное, т.к. именно эту ошибку делают все 95% неудачников) – не путайте свои интересы с интересами вашего собеседника. Не пытайтесь выдавать свои интересы за его.

Вот реальное письмо, в котором изменены только названия и имена.

Оно – как под копирку. Я достала его из сегодняшней почты клуба; только сегодня таких предложений у нас не менее 10. Увы, обычно они отправляются в корзину недочитанными.

Добрый день, Людмила!

Ваш клуб заслуживает большого уважения, а ваша рассылка одна из самых интересных рассылок по бизнесу!

Поэтому мы хотели бы предложить Вам сотрудничество.

У нас есть материалы, которые будут очень интересны предпринимателям и вашим подписчикам. Мы можем предоставить их бесплатно для Вашей рассылки.
Кроме того, мы проводим бизнес-тренинги, и готовы предложить для Ваших слушателей эксклюзивные бизнес-курсы.

Во вложении более подробная информация: примеры статьи для Вашей рассылки и информация о наших докладчиках.

Полную информацию о нашей компании Вы можете прочесть на нашем сайте (www.знаеткаждаясобака.ru)

С уважением,

Иван Иванов

Отдел маркетинга компании «Знаеткаждаясобака Ltd», Москва

 

А вот, как это письмо понимаю я —

Добрый день, Людмила!

Ваш клуб заслуживает большого уважения, а ваша рассылка одна из самых интересных рассылок по бизнесу!

Поэтому мы хотели бы предложить Вам работу. Вы будете на нас работать совершенно бесплатно, полный 8-часовой рабочий день.
Ваша работа будет заключаться в следующем.
Во-первых, у нас есть материалы, которые Вы будете публиковать в своей рассылке. Конечно, в отличие от Ваших статей, которые мы выше похвалили, наши материалы скучны, бесполезны и не информативны (вы можете в этом убедиться, прочитав их во вложенных файлах), но зато мы будем получать много новых клиентов!
Во-вторых, мы проводим бизнес-тренинги. Вы откажете всем вашим прошлым спикерам, Артемию Лебедеву, Аркадию Новикову и другим. И будете проводить семинары нашего бизнес-тренера Васи Пупкина, который закончил три класса церковно-приходской школы на тройки и ничего не сделал в жизни (вы можете убедиться в этом, прочитав его досье во вложенном файле).
Теперь о главном: что мы получим в результате!

В результате мы получим много прибыли, и нам будет очень выгодно!
А вы, Людмила, получите бесплатную работу, имидж законченной идиотки, много геморроя, и достаточно быстро навсегда потеряете и клуб и всех подписчиков.

В этом, на наш взгляд, состоит взаимовыгодное СО-трудничество.
С уважением,

Иван Иванов

Отдел маркетинга компании «Знаеткаждаясобака Ltd», Москва

 

Я догадываюсь, что автор письма хотел сказать что-то другое. Он наверняка был уверен, что в его письме речь идет о моих интересах.

Но ошибся: все письмо – о его интересах. Он бы это понял, если бы немного потрудился подумать не только о своих, но еще и о моих интересах.

Если я много лет веду эту рассылку, и если она получила первую премию на конкурсе, нетрудно догадаться о том, что у меня нет заинтересованности в чужих статьях. Ему выгодно, чтобы я публиковала его статьи. Мне не выгодно: мне хватает материала.

Мероприятия клуба есть на сайте. Если человек потрудился посмотреть сайт, он видит, какие люди ведут встречи нашего клуба. Среди них Андрей Коркунов, Максим Ноготков, Вадим Дымов, Артемий Лебедев, Ксения Собчак, Аркадий Новиков… И это лишь малая часть имен из истории Деловара. А он мне предлагает позвать Васю Пупкина, пытаясь это выдать за мой интерес.

Если бы он написал: «Людмила, мне нечего вам предложить. Я просто хотел спросить, не можете ли вы мне помочь: опубликовать мою статью и позвать моего тренера в клуб» — он бы получил вежливый отказ.

Но, по крайней мере, я бы не думала, что он идиот и не запомнила бы навсегда компанию «Знаеткаждаясобака Ltd», как компанию, в которой работают идиоты.

 

Правило № 4 – соблюдайте этикет.

Когда я звоню с предложением сотрудничества, я всегда начинаю с того, что заинтересует моего собеседника. То есть, я рассказываю, что я для него сделаю, и что ему это даст.

Потом я спрашиваю, интересно ли это ему?..

Потому что всегда есть вероятность, что я ошиблась, полагая, что это его заинтересует, а ему на самом деле это не интересно. И если он отвечает, что это не интересно, я прощаюсь, потому что, мне больше НЕЧЕГО ПРЕДЛОЖИТЬ. Потому что нет сотрудничества – оно не состоялось. Я могу еще подумать, и потом перезвонить, но именно сейчас больше не о чем говорить.

А вот в случае его положительного ответа, я продолжаю, и теперь только говорю о том, чего я хочу получить взамен.

Итак,

Первое – интерес собеседника. Что я могу сделать для него.

Второе – уточнение, интересно ли это ему?..

Третье – мой интерес. Что я взамен хочу.

Только так.

Между тем, подавляющее большинство звонков с предложением «сотрудничества» начинаются с конца. То есть, человек долго и нудно рассказывает, кто он, и что он хочет получить.

Но мне НЕ ИНТЕРЕСНО, кто он, и что он хочет получить.

К тому же я сразу понимаю, что он не только невежлив и нуден, но еще и глуп.

А о чем тогда разговаривать?..

Возможно, дальше последовало бы хорошее предложение. Честно, не знаю: ни разу не дослушала.

 

Правило № 5: не обижайтесь, когда ничего не получилось. Потому что это не полезно для вашего бизнеса.

Одна очень солидная и уважаемая компания… настолько солидная и уважаемая, что полагала, будто только она солидная и уважаемая, недавно предложила нам сотрудничество.

Мы согласились. Оно заключалось в том, что они дадут нашу рекламу, а потом мы разрешим им… ну, скажем так, потом мы разрешим им дать свою рекламу на нашем мероприятии.

Они приехали на мероприятие, и мы спросили, вышла ли наша реклама. Они ответили, что она не вышла, но они в этом не виноваты. Просто у них сломалась рассылка.

Они, конечно, знали до того, как выехали к нам, что наша реклама не вышла. Но они не позвонили, не предупредили, что она не вышла, не извинились, а молча приехали.

В обратном случае, «сотрудничество» состоялось бы: всякое бывает, иногда рассылки ломаются, мы это понимаем; тогда мы бы не получили пользу, но свою часть обязательств все равно бы выполнили.

Но они приехали, не посчитав нужным нас предупредить, что не выполнили того, что обещали.

Тогда мы не разрешили им дать рекламу у нас. Вышло, что они зря приехали.

Это вызвало у них большую бурю негодования, отголоски которой мы прочитали в письме, примерно таком: «У нас очень солидная и уважаемая компания! С нами так впервые поступили! Мы больше никогда не будем с вами сотрудничать!»

Увы, это писал предприниматель: основатель и шеф этой компании.

Не сотрудник.

Тут бы надо еще сказать, что мы раньше никогда и не сотрудничали: нам случалось несколько раз успешно выполнить различные их просьбы. Они почему-то это называли сотрудничеством (видимо, рекомендации № 1 и № 3 в этой статье не читали…)

Поэтому мы ничего не потеряли.

Мы, как раньше мечтали о сотрудничестве, так и продолжаем мечтать.

А они потеряли прибыль.

 

Собственно, это пять самых простых правил. Их соблюдение не гарантирует вам успех; лишь гарантирует, что вас, по крайней мере, дослушают до конца, и сохранят о вас хорошее впечатление.

Возможно, вы потерпите неудачу: вам откажут. Но вы сохраните для себя возможность новой попытки. А бизнес такая штука, что «если из 100 раз вас послали 99, значит, вы на грани рентабельности» (Чичваркин).

Бизнес весь строится на том, что вы делаете очень много попыток, малая часть которых заканчивается удачей.

 

Людмила Лунькова

www.mkp-club.ru —при перепечатке ссылка на автора и на сайт обязательна

Подписаться на газету, чтобы получать свежие статьи и новости клуба по почте, можно тут: http://subscribe. ru/catalog/economics.school.speak (слева под названием кнопка «Подписаться»)

Шесть способов, которые помогут добиться сотрудничества

Варвара Гранкова

Убедить человека сотрудничать с вами может оказаться проблематично, особенно если вы не очень хорошо его знаете, если между вами существует (реальное или кажущееся) неравноправие позиций или если вы боитесь попросить о помощи. Но, даже если он изначально не слишком заинтересован в совместной деятельности, его все же можно убедить.

Если речь о друге или человеке, который в долгу перед вами, то, возможно, у вас получится воспользоваться ситуацией и уговорить его вам помочь. Конечно, не следует давить, делая предложения, от которых невозможно отказаться, но личные связи и социальные нормы, касающиеся взаимности, означают, что, если вы попросите о помощи прямо и ясно, он, скорее всего, согласится поработать с вами.

Но, если между вами не существует прочных отношений, вам придется рационально продемонстрировать, что партнерство будет взаимовыгодно. Для этого необходимо поставить себя на место другого человека и подчеркнуть, что интересного вы можете предложить ему. Например, если вы хотите убедить знаменитость выступить перед вашими студентами, возможно, у вас нет бюджета, чтобы заплатить. Но это выступление можно представить как шанс показать себя с более серьезной стороны, что может быть для знаменитости ценным.

Благодаря опыту консультирования клиентов, участия в различных консалтинговых проектах, написания статей и даже инвестиций в бродвейские постановки я обнаружила шесть типов капитала сотрудничества, который может помочь вам убедить человека сотрудничать с вами. Если вы можете предложить хотя бы одну (в идеале несколько) из следующих форм капитала и четко сформулировать, как он поможет вам и вашему коллеге добиться общей цели, вы с гораздо большей вероятностью заручитесь его поддержкой.

Личный трудовой вклад

Этот закон почти универсален: если вы предлагаете партнерство, то, скорее всего, вам придется выполнять большую часть работы. Если ваш будущий партнер имеет больше влияния или более высокий статус, дополнительная работа кажется справедливой сделкой: в конце концов, это сотрудничество даст вам возможности, которые вы не получили бы самостоятельно, как бы ни старались. Кроме того, поскольку вы являетесь инициатором проекта, то, вероятно, более заинтересованы в его реализации. Будьте готовы написать всю книгу (а ваш партнер примет участие в качестве редактора), организовать все встречи и логистику (а он появится в конце, чтобы заключить сделку) и т. д.

Знание предмета

Если вы подробно изучили предмет и обладаете глубокими знаниями в нем, ваше предполагаемое сотрудничество может оказаться особенно привлекательным. Например, мне часто поступают предложения о совместном написании статей, но, когда в прошлом году ко мне обратился Дэвид Лансфилд, бывший партнер Strategy& (PwC), а ныне консультант, я обратила на него внимание. Он рассказал, что провел исчерпывающий опрос на тему того, как стартапы применяют искусственный интеллект, консультируя руководителей высшего звена, и хотел бы поработать вместе, чтобы описать это исследование в статье. Учитывая мой интерес к теме, предложение выглядело привлекательно: я могла использовать свой опыт синтеза и эффективного представления данных для деловой аудитории, а исследование Дэвида обеспечивало ценные идеи, которые я не нашла бы самостоятельно. Я согласилась с его предложением, и мы написали статью для Harvard Business Review.

Понимание процессов

Вы можете стать незаменимыми, если понимаете процесс, о котором другие, даже очень опытные специалисты, не имеют представления. В качестве классического примера можно привести младшего руководителя, который показывает своему начальнику, как делать публикации в Instagram, TikTok или других социальных сетях. В начале 2020 г. моя коллега Алиса Кон поделилась со мной прекрасной идеей: она хотела организовать онлайн-сообщество консультантов руководителей высшего звена, где обсуждались бы профильные вопросы бизнеса и повышения доходов. У нее были необходимые знания предмета для самостоятельного запуска проекта, но отсутствовал опыт построения онлайн-сообществ, и она точно не знала, как решить организационные вопросы (сайт, механизмы продаж и т.  д.). Поскольку я много лет занимаюсь разработкой онлайн-курсов, я предложила ей партнерство, на которое она с готовностью согласилась, – и мы собираемся запустить проект в текущем году.

Если вы генеральный директор или автор бестселлеров, то, вероятно, обладаете обширными связями, но бывают случаи, когда знакомства любого человека могут оказаться уникальными и ценными. Например, если вы миллениал и ваша компания заинтересована в маркетинге, направленном на молодых матерей, относящихся к поколению миллениалов, ваши связи могут оказаться крайне важны для привлечения участников фокус-групп и тестирования новых идей. Это может дать возможность сотрудничества с руководителями высшего звена, которые иначе были бы для вас недосягаемы. Аналогично если вы раньше работали в компании, которой ваша новая фирма хочет предложить свой продукт, то ваше знание ее культуры и политики сделает вас крайне ценным партнером.

Доступ к финансированию

Финансирование может принимать множество форм. Продюсеры часто получают возможность поработать с известными сценаристами и режиссерами, потому что соглашаются вложить деньги в их следующий проект. Аналогично ангелы-инвесторы или венчурные капиталисты часто начинают сотрудничать с основателями успешных стартапов, которые финансируют. Но прямой доступ к деньгам не единственный способ использовать финансирование, чтобы убедить потенциального партнера работать с вами. Для многих специалистов более доступный вариант – просто иметь сделку в кармане, прежде чем обратиться к потенциальному партнеру. Во многих проектах самая сложная часть – заручиться поддержкой, поэтому, если вы уже на ясных условиях договорились о сделке (например, «IBM заплатит нам сумму X за семинар, и вы получите от нее Y процентов»), получить согласие будет на удивление легко. Приведу пример того, как не нужно делать. Однажды коллега предложила мне полететь в штат, где она жила, и провести вместе с ней семинар для всех желающих, не имея четкого бизнес-плана или маркетингового плана, как заполнить места. Возможно, само мероприятие было бы интересно, но оно больше походило на попытку выдать желаемое за действительное, чем на реальное предложение, и я отказалась. Но если бы к тому моменту она заручилась поддержкой корпоративного клиента, я, скорее всего, согласилась бы.

Ваше восприятие человека часто является причиной, по которой вы предлагаете ему сотрудничество: если это хорошо известный и уважаемый человек, возможно, вы хотите сотрудничать с ним в надежде, что его престиж поможет вашему проекту добиться успеха. Но сотрудничество может оказаться взаимовыгодным. Даже если ваш статус ниже, не исключено, что вы можете предложить больше, чем думаете, и придать имиджу потенциального партнера дополнительный блеск.

Часто, когда сотрудничество позволяет младшему коллеге рассчитывать на бонус статусности, старший получает признание новой аудитории и имидж продвинутого человека. Аналогично если вы зарекомендовали себя в какой-либо передовой области (например, социальных медиа, искусственном интеллекте, развивающихся международных рынках или любой другой области роста вашей компании), то благодаря этому можете быть более привлекательным партнером даже для коллеги более высокого уровня.

При правильном подходе сотрудничество становится действенным инструментом, позволяющим сочетать ваши уникальные таланты и таланты вашего партнера ради достижения ценных результатов. Но очень часто даже лучшие специалисты не осознают собственную ценность и не могут сформулировать достаточно привлекательное предложение для возможных партнеров. Понимая, какой «капитал сотрудничества» вы можете вложить (и сообщая об этом с уверенностью, но без высокомерия), вы с гораздо большей вероятностью завоюете своих коллег и ступите на путь совместных достижений.

Об авторе: Дори Кларк – консультант по стратегии, преподаватель Школы бизнеса Фукуа Университета Дьюка, автор книг

Статья впервые опубликована в «Harvard Business Review Россия». Оригинал статьи здесь

Новости СМИ2

Отвлекает реклама?  С подпиской 
вы не увидите её на сайте

Готов к работе — тренируйтесь для отличной работы и зарабатывайте больше

Я готов:

Освоить новые навыки

Обучиться для отличной работы

Заработать больше денег

Ready to Work — это главная программа обучения, образования и трудоустройства в Сан-Антонио.

Ready to Work встретит вас там, где вы есть, и выведет вас на новый уровень с навыками для более высокооплачиваемой работы.

Готов к работе:

• Проведет вас через весь процесс
• Предоставьте вам ресурсы, такие как уход за детьми и транспорт, чтобы ничто не мешало вам
• Разработайте персональный план карьеры и обучения специально для вас
• Запишите вас на курсы и возможности обучения на рабочем месте, которые соответствуют подходящее поле для вас
• Обложка стоимость одобренных курсов (до предельной суммы)
• Подготовить вас к собеседованиям при приеме на работу
• Помощь найти и сохранить любимую работу

Кто имеет право на участие в программе Ready to Work?

• Возраст: Не моложе 18 лет
• Место жительства: В черте города Сан-Антонио
  • Нажмите здесь, чтобы подтвердить, что вы живете в Сан-Антонио.
  • Обратите внимание, что муниципалитеты в Сан-Антонио не имеют права (например, Balcones Heights и Leon Valley и т. д.).
• Статус работы: Разрешение на работу в США

• Доход семьи: Не более 250% федерального уровня бедности
  • В настоящее время менее 33 975 долларов на человека или 69 375 долларов на семью из четырех человек
• Приверженность: карьера

Вам потребуются определенные документы, чтобы подтвердить, что вы имеете право на участие в программе Ready to Work. Если вам нужна помощь в получении этих документов, вам может помочь ваш личный тренер.

Три способа подачи заявки.

Подать заявку онлайн

Позвонить по телефону 3-1-1

Посетите партнерское агентство Ready to Work

Настройте свой карьерный путь.

Ready to Work предлагает разнообразные обучающие и образовательные программы. Ваш личный тренер подберет тот, который подходит именно вам, исходя из ваших интересов, навыков и целей.

Эквивалент средней школы

Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы получить аттестат об окончании средней школы или GED, который откроет перед вами множество дверей. Получив его, продолжайте участвовать в программе «Готов к работе», чтобы вывести свое будущее на новый уровень.

Сертификационные курсы

Увеличьте свой потенциал заработка и улучшите свое резюме с помощью сертификационных программ в различных областях, включая технологии, здравоохранение, строительство, ремесла, бизнес и многое другое.

Курсы младшего специалиста

Расширьте свои возможности трудоустройства, получив специализированную степень младшего специалиста в интересующей вас области.

Курсы бакалавриата

Если у вас уже есть 30 часов кредита колледжа, программа «Готов к работе» может помочь вам вернуться в школу и получить степень бакалавра. Сейчас самое время воспользоваться этой возможностью.

Готовы освоить новый навык, но не знаете, чем хотите заниматься?

Изучите различные варианты карьеры, чтобы найти тот, который подходит именно вам.

Посмотреть утвержденный каталог обучения

Мы с вами от начала до конца.

Готов к работе поможет вам преодолеть проблемы, которые могут стоять на вашем пути к успеху. Ваш личный тренер поймет вашу конкретную ситуацию, подготовит вас к планированию карьеры и образования, запишет вас на занятия и оплатит их, повысит вашу уверенность и навыки межличностного общения, обновит ваше резюме, подготовит вас к собеседованиям, сообщит вам о новых возможностях трудоустройства и помочь вам преуспеть в вашей работе.

Ваше путешествие начинается с первого шага — подайте заявку

ПРИМЕНИТЬ СЕЙЧАС

Что отличает программу Ready to Work?

Готов к работе беспрецедентен. Ни один другой город в стране так не поддерживает своих жителей, как мы. Имея помощь в обучении на сумму более 110 миллионов долларов, сотни обещанных работодателей, учебных заведений и колледжей, общественных организаций и агентств по трудоустройству, мы работаем вместе для вас.

Подготовка к работе включает в себя: 9

Создание профиля на WorkInTexas.com возможности

Помощь в понимании преимуществ работодателя

Планирование финансов

Помощь в достижении успеха на рабочем месте

Мы сделали движение вперед умнее — для ВАС.

Как? Мы обновляем наш утвержденный каталог обучения каждые три месяца на основе хорошо оплачиваемых вакансий, пользующихся высоким спросом. Когда вы закончите, работодатели будут готовы к вам. В утвержденном каталоге обучения перечислены курсы с доступной помощью в обучении в различных отраслях и у местных поставщиков обучения.

Экстренное финансирование

Готовность к работе может помочь обеспечить сеть безопасности на случай непредвиденных чрезвычайных ситуаций. Участники могут получать ограниченную краткосрочную помощь для неотложных нужд во время обучения, например:

• Ипотека, аренда или отель
• Утилиты
• Daycare
• Food
• Транспорт
• Доступ к Интернету
• Сервис мобильного телефона
• Legal Assive (Относится к трудоустройству)

• Устраните ВАШИ препятствия на пути к успеху

  Ready to Work сотрудничает со многими общественными организациями и поможет вам справиться с трудностями, в том числе:

  • Вопросы здравоохранения и психического здоровья
  • Насилие в семье
  • Злоупотребление психоактивными веществами
  • Долгосрочные потребности, такие как жилье, питание и коммунальные услуги
  • Компьютерные навыки
  • Открытие бизнеса
  • Юридические вопросы
  • Английский как второй

  Готов к работе Стена обещаний работодателя

  Сотни работодателей посвятили себя вашему успеху на протяжении всей жизни.

  Ты можешь это сделать!

  Вы работодатель? Примите залог здесь >

  Вы готовы к переменам?

  ПРИМЕНИТЬ СЕЙЧАС

  Сделайте первый шаг.

  Подать заявку сейчас или позвонить 311 .

  Facebook-f

  Инстаграм

  Linkedin-in

  Посетите отдел развития рабочей силы города Сан-Антонио. >

  Программа Ready to Work, запущенная в мае 2022 г., оказывает влияние. Посетите панель инструментов, чтобы увидеть ход выполнения программы. >

  Стань чемпионом сообщества! Ready to Work помогает участникам преодолеть барьеры на пути к успеху. Если ваша организация связывает людей с ресурсами, которые им необходимы для независимой и продуктивной жизни , , пожалуйста, присоединяйтесь к нам сегодня. >

  ВЕРНУТЬСЯ НА ВЕРХ

  Готов к работе

  Готов к работе

  Воскресенье, 15 января 2023 г.

  Ready to Work (RTW) — это беспрецедентная программа обучения и трудоустройства в Сан-Антонио.

  В 2020 году избиратели Сан-Антонио подавляющим большинством голосов одобрили программу стоимостью 200 миллионов долларов, которая финансируется за счет налога с продаж в размере 1/8 цента. Местные работодатели пообещали поддержать программу и предоставить рекомендации, касающиеся востребованных, хорошо оплачиваемых профессий и соответствующего обучения.

  Регистрация началась в мае 2022 года и продлится до декабря 2025 года. Зарегистрированные участники могут продолжить обучение и получать поддержку до мая 2028 года.

  Узнайте больше о программе «Готов к работе»

  1. Заявление

  • Кандидаты могут подать заявку на участие в программе онлайн, позвонив по номеру 311 или обратившись в агентство-партнер RTW.

  2. Оценка потребностей и соответствия требованиям

  • Персональные тренеры помогают кандидатам обдумать потребности, подтвердить соответствие требованиям программы и создать учетные записи workintexas. com.
  • Соответствующие критериям участники продолжают участие в программе по разработке карьерных и образовательных планов.
  • Персонал RTW направляет неподходящих заявителей к альтернативным ресурсам сообщества для получения соответствующей помощи.

  3. Регистрация на обучение

  • Тренеры RTW помогают участникам записаться на утвержденные занятия и оплатить их в зависимости от индивидуальных навыков, образования и желаний.
  • Утвержденный RTW каталог обучения включает более 900 утвержденных курсов, предлагаемых более чем 50 местными колледжами, университетами и поставщиками услуг обучения.

  4. Текущая поддержка

  • Тренеры RTW предлагают постоянную поддержку и экстренное финансирование, чтобы помочь участникам добиться успеха.

  5. Трудоустройство

  • Коучи RTW помогают пройти собеседование, подготовить резюме и создать онлайн-профили.
  • RTW и работодатели проводят ярмарки вакансий и собеседования для участников RTW.
  • Работодатели заинтересованы в успехе RTW и готовы принять на работу участников RTW!

  Готов к работе запущен в мае 2022 года. В полях ниже представлены данные по 13 января 2023 года.

  9700
  Всего
  заявителей

  3 270
  Кандидаты проинтервьюированы

  1,027
  Зачислен на утвержденный курс

  128
  Успешно
  Обучение завершено

  30
  Размещено в
  Качественная работа

  $20,00
  Медиана
  Почасовая оплата

  Цели первого года обучения

  • Проинтервьюированные кандидаты: 9 817
  • Зачислено на обучение: 5758
  • Удержание обучения (в процессе или успешно завершено): 70%

  Прогнозы программы (до марта 2028 г.)

  • Проинтервьюированные кандидаты: 39 000
  • Зачислено на одобренное обучение: 28 000
  • Размещено на качественной должности: 15 600
  • Подробные показатели готовности к работе по агентствам — 13 января 2023 г.

  Анализ программы

  Сильные стороны

  Большое количество заявителей подтверждает потребность в программе.

  Действие: продолжайте активные маркетинговые усилия.

  Слабые стороны

  Больше, чем ожидалось, неактивных, недоступных или неподходящих кандидатов.

  Действия:

  1. Сосредоточьте маркетинговые усилия на жителях города.
  2. Улучшите обмен сообщениями, чтобы выделить образовательные пути.

  Возможности

  Многие участники получают доступ к возможностям сертификации, эквивалентной средней школе.

  Действие: Alamo Colleges District и Restore Education продолжают предоставлять практические консультации.

  Угрозы

  Медленное продвижение участника по конвейеру.